亚细安潮人企业家奖 特辑
■邢谷一 报道 hengkj@sph.com.sg
从扛煤气筒（桶装液化石油气）的小伙子，到坐拥近5000辆德士、桶装液化石油气客户遍布饮食业界以及成为零售电力的能源商人，优联能源集团私人有限公司主席兼得运德士公司主席张建安（68岁）白手起家的经过，是本地一个非常特出的范例。
张建安为人谦和，朋友赞赏他长袖善舞，将生意发展得那么成功，他总是谦逊地说是时势造就了他，“我不过坚守公平经营原则，加上母亲教导待人处世之道，我的公司才有机会顺应社会潮流发展趋势，慢慢将生意做大。”
对于新加坡潮州八邑会馆颁发“2018年度荣誉潮人企业家奖”褒扬，张建安认为那是会馆领导和乡贤对他的抬举。他说：“在新加坡，名声、地位和商业成就比我高的乡贤多得是，是他们的谦让，我才有机会跟年轻企业家凑热闹。”
母亲鼓励趁年轻创业
张建安是潮安县东凤镇人，10岁那年跟母亲从汕头乘货船来新加坡跟父亲团聚，但那时父亲患肺病，长期在密驼顿医院留医，母亲只好替人洗衣和帮佣维持生计。他是到了12岁才进光洋小学念三年级，隔年转校到圣婴小学。小六毕业升上圣婴中学，念了一年，为了不加重母亲的负担，他决定辍学打工，赚钱帮补家用。
离开学校打的第一份工，他在梧槽路一家批发瓷碗盘和茶壶的商店当杂工，从早到晚，搬货、端茶、扫地，送货，一个星期工作七天，每个月工资30块钱，第一个月刚做满，父亲便病逝。
21岁那年，他批了一些瓷碗盘和塑料用品，开车到乡村去批发给杂货店，每天起早摸黑的，全岛各地的乡村几乎走透。张建安透露，做推销生意之前，他曾想当收入稳定的警察，或是收入较高的商船海员，母亲就是不同意。
他说：“我母亲（陈丽娟）没读过书，长大自学识字，她聪颖大度，观察事务相当敏锐。她对我说，打工不如做生意好，努力、肯拼，生活说不定会很快好起来。”
上世纪七十年代，政府广建组屋，张建安看准时机，决定经营桶装液化石油气。他说：“1975年，我发现很多住家喜欢用桶装石油气煮食，就跟朋友借了2000元，开设了一家卖桶装液化石油气的店。”
那时马林台（Marine Terrace）第56座组屋地面层刚好有一家洋货店要搬，他以2000多元的租金把店面租了下来。他说：“每天早上，我扛着一桶桶重30公斤的桶装液化石油气分送给客户，天天如此，干了好多年。”
那时他体重68公斤左右，算是很健壮。他说：“工业用户和煮炒摊用的长筒型大桶装液化石油气，灌满石油气每个重约100公斤，我一个人推动长筒转向货车，用后车斗边作为支点，蹲着身体，伸手到底部，使劲把铁桶推上车，弄得满头大汗的。”
谈起初期桶装液化石油气的生意，他透露，最初几个月，扣除开支后每月收入1000元左右，随着客户越来越多，收入提高至几千元，再后来是几万元。囤放石油气铁桶的厂房，从樟宜路上段的乡村木屋，扩展到德福11巷、裕廊和武吉巴督。
自谦靠国家繁荣所赐
做液化石油气的生意不错，使他喜欢起做生意的行当，他先后开摊卖煮炒、经营海绵床褥厂和造船厂，虽然都赚钱，因业务性质的关系，他觉得很难兼顾下去，于是决定专注液化石油气业的发展，将其他行当都放弃了。
“现在，只留下一间在潮安县东凤镇的海绵床褥厂，交由堂弟经营，每年分得人民币30多万元红利，不够我用来资助家乡学校、公益和公共建设，去年单单资助家乡建村医疗站，就花了人民币80万。”
他说：“其实做生意，让我积累了好一些宝贵经验，例如饮食业让我懂得饮食之道、交上不少朋友，海绵厂让我学会工厂管理，造船厂让我明白安全的重要。”
对于有心做生意的年轻人，张建安建议：“做生意趁年轻，要敢闯，赚不到钱没关系，累积经验才重要。我认为那几年做生意，比上大学还要好，奠定了我日后成长的道路。”
2000年，张建安以100多万元收购一家灌注液化石油气厂，公司的年营业额从600万元，上升到2015年的1亿3000万元。熟食中心使用的桶装液化石油气60%由优联能源提供。
张建安说：“我的液化石油气生意，可说是靠国家繁荣发展之赐。我相信公司受到顾客支持，主要是因为公平买卖、薄利多销以及待人和气所致。以普通家庭桶装来说，铁桶重16公斤，石油气14公斤；长筒型大桶装，铁桶重51公斤，石油气50公斤，我一定给客户灌足石油气。”
优联能源强调竭诚服务，不把盈利看得太重。他说：“赚钱要取之有道，不要妄想一夜暴富，更不能不择手段。我们要关怀人群、跟客户共享好处，只有这样我们做生意才有意义，才能做得长久。”
几年前，优联能源耗资1600万元在旧道德路（Old Toh Tuck Road）建立的全球最大型压缩天然气天气站，共有46把打气筒，每天能为2万辆汽车添气，规模之大列入《世界健力士纪录大全》。
看准商机 进军德士出租行业
得运德士公司（Trans-Cab）是于2003年政府开放德士市场时成立。张建安说：“当时我们也给德士公司提供柴油，政府欢迎更多公司加入德士出租行业，我觉得这是一个扩展能源生意的好机会，于是就投资300万元成立德士公司。”
刚开始经营德士公司，从聘用德士司机、选择德士款型、无线电传呼服务到车辆维修，他和太太陈丽香总是亲力亲为。半夜有德士因蓄电池失灵，开不动了，他们便驾车去帮司机换蓄电池。
截至2018年6月底，得运德士车队近5000辆，一年的营收额约2亿元，净盈利是1000多万元。目前，红色车身的得运德士车队，仅次于拥有1万6000辆德士的康福德高，为第二大德士公司。
尽管2014年因技术问题，得运德士公司没如愿在新加坡交易所主板上市，张建安认为，这对于公司业务发展并未产生太大的影响，尤其是现在挨过了私招车强烈竞争之后，德士行业相信将会很快的稳定下来。“德士公司的经营成本，其实相对的不高，只要策略调整得当，还是大有前途的。”
2016年，张建安成立优联燃气控股（Union Gas Holdings），属下两家子公司——优联能源（Union Energy）和优联燃气（Union Gas），前者的主要业务是零售液化石油气，后者则是压缩天然气和柴油。优联燃气控股于2017年在凯利版上市。
2017年集团庆祝成立40周年之际，张建安又设立一家子公司“优联电力”（Union Power），为家庭、工业和商业用户提供电力零售服务。他说：“电力服务公司的成立，圆了我一直想拥有全方位能源公司的梦想。”
长远投资 “业余”喜欢投资房地产
张建安为人低调，不是很多人知道他个人“业余”喜欢投资房地产。
他受访时指出，在新加坡投资房地产，有利因素包括国土面积有限、地理位置优越、政府能干和人口增加等。
早在1982年，他就开始寻找适合投资的房地产，但苦于资金不足，不敢贸然下手，直到1985年才在直落古楼买了一栋独立式旧洋房。
他说：“业主要价80万元，对我来说有点贵，不过我还是‘忍痛’买下。10年后，这个占地1万平方英尺的洋房，卖了400多万元。”
张建安没有透露手头拥有的房地产数目，据知共约40栋，商业大厦、工厂和旧店屋各占三分一，大多分布在麦波申、太戈尔巷、大成和芽笼一带的工业区，属于永久地契产权。
谈起旧店屋大都改成咖啡店的原因，他笑说：“我以前做过饮食的生意，知道哪里人潮多，适合经营咖啡店。再说店内设摊，租金不错，摊主也会用我们的桶装石油气，一举两得。”
张建安于2007年购买加冷海京楼准备改建为水边酒店，无疑是他的房地产投资项目中，最富有传奇色彩的故事。
当年2月，他以2500万元买下海京楼不久，政府宣布有关地段被征用供发展体育城，给予3900万元赔偿。短短10个月内，让他赚了1400万元。这是他获利最丰厚的房地产投资。不过，张建安强调，买房地产其实是为了长远投资，这些年房地产取得的租金收入，多少资助了集团的业务发展。
赚钱要取之有道，不要妄想一夜暴富，更不能不择手段。我们要关怀人群、跟客户共享好处，只有这样我们做生意才有意义，才能做得长久。