本地起步公司正快速增长，印度尼西亚作为东南亚地区人口最多的国家，具备强大发展潜能，起步公司应该抓紧机遇，进军这个创业蓝海市场。

新加坡企业发展局（ESG）印尼区域主管凯鲁安华（Khairul Anwar）指出，印尼庞大人口蕴藏着无限商机，本地起步公司不妨考虑进军电子商务服务、金融科技、物流和供应链运筹、保健和精深科技（deep tech）等领域。

他日前接受《联合早报》访问时说：“印尼创业市场还在发展阶段，很多领域还未出现垄断市场的大赢家。这意味着我们的起步公司不难找到创业须要的市场缺口。重要的是，我们必须能提供解决当地需求的创新方案，成为吸引印尼公司的合作对象。”

我国与印尼上周在贸工部长陈振声与印尼经济事务统筹部长达尔明见证下，完成两份起步公司相关的谅解备忘录。这两份备忘录是由新加坡创业行动社群（ACE）分别同印尼科技孵化公司Skystar Ventures和印尼最大的共用工作空间经营者EV Hire签署。

企发局助30起步公司 寻求印尼市场商机

凯鲁安华表示，通过备忘录，新印起步公司将能利用彼此的网络来扩大影响力和规模。

他也透露，企发局正协助本地约30家起步公司，寻求印尼市场商机。

谈到印尼创业市场前景，凯鲁安华指出，印尼是一个蓬勃新生的创业市场，而且具备推动创新的基本元素。例如印尼2亿6000万人口中，一半是25岁以下，这些年轻人口将带来强劲消费需求。印尼经济过去几年稳步发展，很多企业都投入资金到新增长领域，愿意当“财主”支持有潜质的起步公司。

外国资本涌入 寻找下一个“独角兽”

这些要素促成印尼富有活力的创业生态圈，既有当地创业者积极孵化新商业计划，也有外国资本涌入寻找下一个“独角兽”（unicorn，指市值10亿美元以上的新创企业）。

事实上，在短短几年内，印尼已诞生四个独角兽企业——印尼本土最大电商平台Tokopedia、线上旅游平台Traveloka、召车应用服务供应商Go-Jek和线上交易平台Bukalapak。

印尼创业市场投资也从五年前的5000万美元，在去年上半年激增60倍至30亿美元，企业竞争更趋激烈。

尽管如此，凯鲁安华认为，印尼当地仍存在一些亟待解决的问题，不少行业正期待起步公司创造新方案，这无疑是本地公司打入印尼市场的最佳时机。

他举例说，印尼电商市场迅速增长，固然让物流业者获益，但基于印尼领土辽阔和基础设施较差，物流业者业面对庞大开支。我国强项之一是跨境物流，可借此为印尼业者提供更优化和完善的物流体系。

在企发局的牵线下，物流公司能者快递（Ninja Van）正跟印尼物流业者接洽，计划为后者提供跨境物流服务。

又例如印尼电子付款行业竞争激烈，许多公司都推出自身的付款应用，网上付款公司Red Dot Payment看准问题所在，为印尼消费者提供一站式入门网站服务，让消费者能利用者平台使用不同付款应用。

不过凯鲁安华强调，起步公司要在印尼市场取得成功，不单要有创新解决方案，还须积极跟当地客户、合作伙伴和监管机构打交道，深入了解印尼市场。

凯鲁安华说：“虽然现代科技发达，不过成功企业经营之道，总离不开人与人之间关系。你也不应一味想着卖产品服务到印尼，应该从当地需求着手，为印尼人量身定做创造新产品和服务。”

随着印尼创业市场趋向成熟，凯鲁安华认为，对有意开拓海外市场的起步公司来说，印尼绝对是不容错过的市场。他鼓励公司利用企发局的全球创新联盟（Global Innovation Alliance，简称GIA）和新加坡创业行动社群所提供的支援，作为进军印尼市场的桥梁和登陆点。