提起今年1月西海岸谷的土地竞标失败的经历，中建地产李晓谦有点遗憾地说，在那次的竞标中，城市发展开出价格相当于容积率每平方英尺800元，而他们的开价为795元，两者仅相差了0.7％或5元，差不多就是一碗叉烧面的钱。

本地土地竞标激烈，中建地产（CSC Land Group）董事长李晓谦，在今年1月西海岸谷（West Coast Vale）的土地竞标中，就因为相当于一碗叉烧面的土地单位差价，而败给了对手。

当时，共有六方参与该幅地段竞标，结果城市发展（CDL）独资子公司CDL Pegasus以0.7％的差价险胜了中建地产，成功取得地段。

提起这件事，李晓谦有点遗憾地说：“那次城市发展开出价格相当于容积率每平方英尺800元，而我们的开价为795元，两者相差了0.7％或5元，差不多就是一碗叉烧面的钱。”

有趣的是，一年多前，李晓谦在西海岸谷标中“庭·维苑”（Twin VEW）地段时，同排名第二的中冶置地（MCC Land），相差也是5元。

一年多前险胜对手5元，一年多后却险输对手5元，一报还一报，间中得失过程令李晓谦又好笑又好气。

然而，这种“差一点就赢”和“差一点就输”的滋味，李晓谦尝过很多次，渐渐习惯，不再显得如此在意。

李晓谦透露，他在2016年参与多次政府售地计划（GLS）投标活动，一幅地段也没标中，而且常常都是排第二高、第三高，与最高出价者十分接近。

例如他在2016年9月参与盛港芬维尔路（Fernvale Road）私宅地段竞标，仅比最高价的星发展（Sing Development）和伟合发展（Wee Hur Development）组成财团，低了0.004％，土地单位价只差2分，相信是有史以来差距最接近的一次。

除了土地竞标，李晓谦也参与不少建筑项目投标，差不多一个星期就有一次“喜悦或失落”的机会。

这么多得到与失去体验，令李晓谦学会从积极一面看待竞标结果，认为发展商的标地热情，以及自己跟其他发展商竞标价接近，说明大家看法接近，都看好楼市及某些地区的发展前景。

像城市发展在西海岸谷开出的土地价格，比“庭·维苑”的土地价格高出35％，预示着西海岸谷的私宅价格将会上涨，对“庭·维苑”销售有利。

李晓谦笑说：“当然，可以选择的话，我们还是希望标中这幅地段。”

参与多个私宅建筑工程

“庭·维苑”是中建地产首个在新加坡发展的私宅项目。但李晓谦对新加坡市场并不陌生，因为他同时是中国建筑（南洋）的副董事长，掌管公司在新加坡的建筑及基础设施项目。

中建南洋和中建地产母公司是中国国有企业中国建筑，后者是全球最大的多元化建筑企业之一，在美国《财富》杂志的“世界500强排行榜”中名列第24。

李晓谦表示，中建南洋于1992年在新加坡设立，现为业界佼佼者之一，参与组屋、私宅、学校、医院和地铁站等建筑项目。

其中，公司参与约2万5000个私宅单位的建筑工程，相当于每10个私宅单位，就有一个是来自中建南洋。

他说：“这些年来，我们学到很多，累积了丰富的私宅发展经验。所以扩展业务至私宅开发，成为房地产发展商，是自然而然的事情。”

他也表示，这让中建在本地的业务更多元化，东方不亮西方亮，减少单一业务模式所面对的增长压力。

展望未来，李晓谦将寻求更多私宅发展机会，也会扩大区域的建筑和基础设施业务。

他透露，马来西亚柔佛新山新开设的宜家（IKEA），就是公司承包的建筑项目，公司接下来也有意参与“一带一路”在亚细安区域的基础设施项目。

一些人提到来自中国发展商，都会有“雄心勃勃”、“出手牛气冲天”的印象。

明白投资高风险也高

对李晓谦而言，这其实是一些人对中国发展商的片面看法。“事实上，我们中建地产必须严格遵守母公司的投资和风险管理准则，出手其实比一些本地发展商更谨慎。”

他说：“老实说，新加坡房地产市场开放且透明，要标到地其实不难，只要大胆砸钱就行了。但问题是你标到地又如何？你是否能高价卖出项目，取得盈利呢？”

李晓谦曾经历亚洲金融风暴和全球风暴，深切了解到投资高、风险也高的道理。因此即便当前发展商高价抢地，他仍抱着平常心，以小心谨慎态度去标地。