运动员崇尚体育精神，绝不轻言放弃。运动员不仅重视体力的训练，更重视心理素质的培养。本地有许多前运动员，各因不同的理由而离开了他们热爱的体育竞技场，转战竞争情况不相上下的商场。“竞技体育转战商场”系列找来四名青年企业家，请他们分享从体育健将变身企业家的经历和心路历程。
“保龄球王子”是外界给他的称号，现年38岁的王雷明要证明，除了保龄球，他在数码营销行业也可以投出一记漂亮的全中。
由王雷明创办的数码营销公司Sponzer于2015年10月成立。约在鸟瞰滨海湾的商业大楼，王雷明带着四名创业伙伴及投资者接受《联合早报》专访，当天是公司成立一周年不久。访谈中，他不断强调团队合作的重要。“坦白说，我觉得自己是团队中最弱的，每天都是全新的学习。”
在运动场上，他信心满满，谈到做生意，王雷明明显放低姿态。
王雷明表示，公司的核心策略是数码营销，以YouTube、面簿、Instagram等社交媒体为主要营销管道。他身为职业运动员，公司的营销对象也先聚焦于本地运动员。
以本地运动员为对象 融合社媒颠覆业界作法
数码营销非新鲜事儿，投资者张雷一旁协助说明，传统营销方式是明星名人代言产品，在电视、广播、报章杂志等曝光露出。以社交媒体作为宣传管道的则以知名博主如下雪为主。打破传统，融合社交媒体，且以运动员作为营销主体的Sponzer，王雷明称这么做不仅颠覆业界一贯作法，也为公司另辟蹊径。
已享有世界冠军、国家队总教练的光环，王雷明的创业动机和所有专业运动员如出一辙，“我年纪已不小，总要为自己铺后路。”王雷明解释，保龄球员的职业生涯可以延续到50岁，“但是年纪越大，骨头越硬，受伤的概率也比较高。”去年底辞去总教练一职，直至今年10月才在亚洲保龄球巡回赛印度尼西亚站赢得复出后的第一场胜利，王雷明感慨说：“尽管知道要怎么做，身体就是不听话。”
比起幕后指导，更喜欢下场比赛的王雷明坦言，赢得世界冠军是自小的心愿，“下一步呢？再赢得一次世界冠军？谈何容易！”有一次和相识10年的张雷聊起接下来的生涯规划，动了创业的念头。王雷明考虑半年，决定把握机会，踏上一条他不熟悉的路。他说：“没有人可以保证一定成功，但不尝试就一定不会成功。”
在面簿开辟粉丝页
为了证明这个概念是可行的，王雷明身为创办人，必然得率先示范。去年复出时，王雷明在面簿开辟一个“Remy Ong Strikes Back”的粉丝页，上面记录和分享王雷明日常生活及训练和参赛的点滴与心情。由上载到粉丝页的许多照片中不难发现，在参赛场合或平常日子，王雷明穿上印有赞助单位标识的运动服或休闲服，透过软性营销，达到宣传效果。截至目前，王雷明复出的面簿粉丝页约有1500多名粉丝追踪，累积讨论超过1万次。
外人以为以王雷明的名气，寻找赞助不难，他透露，事实并非如此。由于经济不景气，多数企业主选择静观其变。一年内，王雷明与团队先后和20至30家本地企业洽谈，大多无功而返。如今只有两家赞助企业，但是，王雷明坚拒花钱买粉丝，“我们的目的不是拿钱，而是为对方创造价值。”王雷明说，团队每个月和赞助商开会检讨，如果对方认为未达到营销效果，团队再设法改进。
希望本地企业赞助本地运动员
雷明继而慨叹运动员在新加坡从未获得应有的关注，“为什么Tiger Woods（老虎伍兹）一年可以有几千万赞助？我不贪心，我只要他的0.01％。”
他坦言，泳将约瑟林（Joseph Schooling）在里约奥运夺金载誉归国，公司原可以趁机和约瑟林洽谈，拉抬公司声势，但王雷明希望把精神放在培养尚是默默无名却具潜力的明日之星。现在，王雷明之外，公司赞助的另一名运动员是新加坡十大高尔夫球选手方盛龙，他还未在国际大赛赢得奖项。王雷明认为，由本地企业赞助本地运动员，是他希望为新加坡形塑的文化。
接下来要建立数码营销生态圈
经营面簿粉丝页只是第一步，王雷明和团队接下来是建立数码营销生态圈。为此已紧锣密鼓在筹备的项目，包括结合运动教练及学员的移动装置应用Coachez、为运动员、运动协会及慈善组织募款的平台Donation@Sponzer，及运动用品RFIT。看似风马牛不相及，王雷明说，RFIT是和一家医疗纺织品公司一同开发的压缩装备（compression gear），设计像束带，意在协助复健，可用于膝盖及手肘。他打算透过公司既有的营销管道，将RFIT打造成自己的品牌。有产品、代言人、营销管道，这就是王雷明规划的数码营销生态圈。
经多次询问，王雷明仅透露已投入的创业资本是二字头的六位数，这20多万元也包括公司成立三个月时所获得的一笔天使投资。王雷明承认兼顾打球及创业的压力很大，所幸现今通讯软件发达，人在国外比赛，仍可参与公司日常运营讨论。他也不否认，“王雷明”这个名字是双刃刀，“如果我对所做的事没信心，别人不会相信。如果相信了却做不到，我的名誉受损，是很大的风险！”
打球及创业是二选一，还是继续并行，王雷明回答：“我做事的态度一向是坚持到底，开始了就不会轻言放弃。”换言之，两者兼顾是王雷明的选择，目标是将两者都做到最好。他不仅要重返保龄球运动的巅峰，也要证明用数码营销培养本地潜力运动员是可行的概念。
（四之三）