成立八年的银丰金融今年决定到中国进一步拓展企业版图，与新中两国的上市公司联合出击，选择以具有巨大增长潜能的“金融租赁”作为新市场的第一炮。

银丰金融（Money Max）走出新马到中国发展，选择金融租赁（Finance Leasing）作为第一炮。

虽然这对集团来说是新市场、新业务，但因为成功争取到新中上市公司作为合作伙伴，而且以新中政府高度重视的重庆作为起点，银丰金融认为这是个拓展企业版图的良机。

银丰金融自2008年创立以来，一直都表现得很“勇敢”，但绝不是有勇无谋。集团总裁林雍杰受访时列出了每个决定背后的原因，当中除了有契机，更有研究和数据作为后盾。

八年前以新人姿态进军当时已有约100家当铺的传统典当行业，除了为母公司树记珠宝集团（Soo Kee Group）开拓新营收来源，银丰金融也看准这个行业可通过现代化管理开拓新格局。

去年，银丰金融推出了线上估价服务，而今年4月成为本地首个推出典当二手名牌产品和买卖服务的当店。

林雍杰说：“尤其是在经济低迷时期，比较少人买金饰，当店在营收方面可以起到互补的作用。现市面上已有约200家当店，证明这个行业是可以做的。

“近年来我们也发现除了金饰，很多人也抱持贵精不贵多的心态，选择投资名牌包包和名表等，所以我们决定推出这方面的服务，目前业务也在增长中。”

为了确保可持续的增长，银丰金融在巩固新加坡市场之后，于2014年进军马来西亚，如今在新马拥有超过50家店面，是本区域规模最大的连锁当店。

今年10月18日，银丰金融把触角延伸到中国，而且选择“融资租赁”这个新兴业务。

所谓的融资租赁，是一种涉及三方的融资模式。打个比方，农夫没有钱买推土机，财团出钱向机械商买了租给他。农夫分期支付租金给财团，这段时期推土机所有权归财团，当租期届满、租金还完时，机械所有权将转给农夫。财团只负责出资，推土机的维持保养由农夫负责。

这项新业务由银丰金融和另一家本地上市公司环球石油国际（AP Oil International）各占12.5％股份，而重庆宗申动力机械股份有限公司（简称“宗申动力”）占70％股权、重庆保税港区开发管理集团有限公司则占5％股权。整个项目的总实收资本是人民币2亿元（约4100万新元），银丰出资人民币2500万元。

林雍杰指出：“中国是世界第二大金融租赁服务市场，预计到2020年金融租赁会成为中国企业设备投资和技术更新的重要管道。从2007至2014年，中国融资租赁公司从80家增至2202家，总租赁资产从人民币240亿元增至人民币3.2万亿元。”

中国租赁市场具庞大增长潜能

另一方面，2014年中国租赁活动的渗透率（中国年度租赁成交量占厂房和设备等固定资产投资总额）只有3.1％，发达市场的渗透率达20％，相比之下，这个市场有巨大的增长潜能。

他也说：“宗申动力的宗申小贷和保付代理（factoring）公司，在2015年的净利润达人民币9264万元，同比增长为35.84％。未来金融租赁公司可依托宗申动力的上下游产业链资源，大部分承租人会是宗申动力的关联企业，风险进一步降低。”