那些热衷于探索、将业务扩展到印度的新加坡公司，应该发挥及借助新加坡企业的优势，来为其印度市场增值，同时也应寻找合适的战略合作伙伴。此外，企业拓展业务时，应考虑从一个州开始，才逐步移到另外一个州。
为了适应快速城市化的大势，印度政府在2014－2015财政年，拨款12亿美元，打造98个智慧城市，并在现有的城市周围，发展卫星城镇。它也通过如“印度制造”的一些计划，挑选出制造业的23个领域，来积极推动印度的制造业。
制造业估计会在计划中的主要工业走廊上发展，包括衔接北印度和印度西岸的新德里－孟买工业走廊。预计它也将提振当地公司和海外跨国企业的制造业活动，有鉴于此，印度有必要改善基础设施和物流需求。
新加坡公司具备科技、在城市发展、基础设施、能源、环境、建筑、资信通讯科技和监管方面，都从同侪间脱颖而出。因此，印度的发展计划，对本地公司来说，无疑是发展良机。“新加坡企业”品牌，能协助公司在印度取得成功，因为新加坡公司的分析能力、以流程驱动的效率、卓越的项目管理能力和注重成果的重点这些强项，都能为印度的基础设施项目、城市发展、水资源处理、仓储、汇聚和送货和退货中心等建设，增添价值。
印度有29个州，每个州都有自己的一套规章制度，因此要明白这些规章制度是一大挑战。尽管政府已在 2015年，以经商简易度为这些州进行排名，且估计这个排名接下来还会改善，但对新加坡公司来说，这仍然意味着，进入一个州经商，就好比在一个全新市场建立业务。
因此，我们建议，可考虑从一个州开始，才慢慢移到另外一个州。因为，适用于一个州的规章制度和策略，可能在另一个州并不适用。
与当地企业建立伙伴关系
要在印度取得成功，就需要长期的承诺和无比的耐心。经商之道，往往着重于建立关系，而不仅仅是提供和陈列数据。这就意味着，建立正确的关系，是经商成功的关键。许多公司在印度发展得不错，但就算是大型的中国和韩国公司，在印度设立业务时，都会和当地伙伴合作。
新加坡公司需要做的，是寻找合适的当地公司，成为策略伙伴。在新加坡和印度都有业务的国际银行，在这方面扮演了重要的角色。新加坡公司决定打入印度市场，能利用国际银行的新加坡分行已经建立的关系网络，同时，新加坡的分行也能帮助企业，马上连接上印度的网络，帮助他们联系当地的潜在伙伴和咨询顾问，为企业提供监管、法律、税务以及其他在地事项的建议。这就比到印度寻找一家当地银行，从零开始建立关系来得容易。商会和行业协会，如新加坡工商联合总会，也能协助公司寻找合作伙伴；在新加坡和印度都有深耕作业的国际银行，如渣打银行，也能将有兴趣的两方连接起来。
新加坡企业为何不借助新加坡同印度之间的深厚关系，开启印度市场？印度或许能利用新加坡在效率、易于经商和系统化作业的优势，新加坡也能借此机会，学习和领略印度的多元化、打入这个庞大的市场，并在没么直接的流程中寻找秩序。就好比新加坡前外交部长杨荣文所说“印度市场的规模之大，不容忽视。”现在正是打入印度市场的良机。若非现在，更待何时？
（下篇）
作者为渣打银行亚细安及南亚地区首席执行总裁