中小企业要分享互联网的红利，不应该只局限在行销，而是从原材料采购开始就通过网络平台寻求增值。
北京网库互通信息技术有限公司董事长王海波最近在“第18届中小企业大会、第19届资信商业大会及2016中小企业博览会”上，跟本地超过5000名中小企业分享如何通过互联网开拓商机的心得。
王海波点出，互联网已在消费领域掀起铺天盖地的革命，但实体企业所感受到的变化微乎其微。他提出的“产业互联网”概念对与会者来说相当独特，主要建议中小企业从最上游的供应链开始就善用电商平台。
“优质优价”销售策略
“优质优价”是其中一个具体易懂的概念。他说：“假设卖一万件货物可以赚1000万元，如果通过提高销量来赚更多的钱，或须展开价格战，也要考虑到广告和经营成本。如果是同样卖一万件，但是通过提供更高的品质，把其中100件或1000件的价格提高，同样能够赚得更多。”
以衣服为例，提供更好的布料或客制服务，就能把价格提高两三成，达到价值创造的目的。王波海强调：“现在人们也希望在互联网买到好东西、好服务。”
网库集团成立于1999年，是继阿里巴巴和慧聪网之后，中国数一数二的国内B2B电子商务服务公司，也是中国最大的单品电子商务聚集平台。王海波建议本地中小企业善用自身的专业和知识，选择一件单品进行高度整合，善用互联网开辟从上游到下游的路径。
以种植苹果来说，互联网不只提供了售卖苹果的平台，农家可以从土壤供应和检测、种苗、除虫害、包装、行销到气象等方方面面，给予专业知识和服务。所种植的苹果也可以选出一部分最好的，以更高价格卖出。
他最近就向新加坡傲胜国际（Osim International）总裁沈财福建议，利用他们的按摩椅专业，结合网络专才的知识，进一步拓展事业。
“傲胜国际是做按摩椅的专家，他们可以从皮革、弹簧、零件等原材料，提供其他业者一个采购平台。接着他们可以提供业者设计、生产、金融等方面的意见和服务。最后来到行销部分，他们可以提供业者一个展示平台，让消费者可以直接在这个平台比较和选购。对于傲胜国际来说，他们的利润不再只来自生产和行销自家品牌。”
中小企如何通过互联网实际受惠？
根据王海波的观察，许多新加坡中小传统企业对互联网世界感到陌生，所以不敢进军。对网络作业十分了得的年轻人，如果只是设立行销平台买卖产品并不困难，但要真正进军某个行业时，却往往因为没有行业相关知识而无从着手。他指出，两者之间的距离必须拉近，才能让中小企业在互联网方面实际受惠。