过去两年，随着更多国际银行撤出亚洲，本区域的机构投资者银行业务出现一定的真空状态。本地最大银行星展集团乘势扩大机构投资者业务，金融机构部营收有望在未来三至五年里翻倍，达到近10亿元。

星展集团瞄准的机构投资者客户包括主权财富基金和中央银行、保险和再保险公司、基金和资产管理公司、证券公司、私人银行和财富管理公司，以及超国家组织等等。

星展银行环球金融机构部董事总经理苏建忠昨天受访时说：“过去，当我们协助企业客户发债券时，我们会从债券分销的角度与这些机构投资者接洽。现在关键的区别是，我们会把它们变成自己的客户，为它们提供全方位的服务和产品。”

这些服务和产品包括交易银行业务、投资方案业务和战略讨论业务等。2015财年，星展集团机构银行部的营收达52.9亿元，占全集团营收的46％。

其中，金融机构部的营收近5亿元。星展集团预期，该部门的营收可在下来三至五年里翻倍，推动因素主要有几个。

苏建忠指出，亚洲人日益变得富裕，加上亚洲储蓄水平高，以及人口急速老龄化，都推高了机构投资者所管理的总资产（asset under management，简称AUM）。

此外，亚洲金融市场更趋自由，以及亚洲资本市场深化，如亚细安经济共同体（AEC）成立，也带动总管理资产增长。苏建忠说：“亚洲总管理资产势必会继续攀升，我们预计可看到近双位数的增长，尤其是来自中国的增长。”

尽管亚洲总管理资产增长神速，但不少国际大银行几年前开始展开整合，陆续缩减本区域业务，以把业务焦点转回各自的核心市场。苏建忠透露，星展现有的一部分机构投资者银行业务，就来自退出国际大银行合作关系的机构投资者。

他说：“一些国际银行从本区域撤出，我们能很有效地填补空洞。在这个意义上，我们对扩大业务感到相当乐观。”

目前，星展集团机构投资者银行业务的客户经理和产品销售人员共有60多人。苏建忠透露，相关人员预计会在下来的五年里翻倍，额外人员将来自银行内部和其他银行。

在地域市场方面，星展机构投资者银行业务的核心市场包括新加坡、香港、中国、台湾、印度尼西亚、印度和韩国。该行也会扩大日本、美国、英国、澳大利亚等关键国际金融中心的业务。

去年，星展已获台湾的在岸证券执照。苏建忠透露，集团下来也会申请日本的在岸证券执照，以便在当地营销产品和服务，对象是日本机构投资者。

星展银行机构投资者主管兼董事总经理连荣华说：“日本目前面对负收益率情况，当地的机构投资者和基金都在寻找日本以外的收益，这就代表了巨大的机会。”

他说，日本机构投资者寻求的通常是评级较高的证券、债券和贷款；星展则有不少寻找贷款融资的企业客户，“这就是我们可提供中介衔接的所在”。