大宗商品市场是个圈子，新加坡是这个圈子里的一个焦点。

作为全球重要的贸易融资市场和大宗商品贸易中心，新加坡早已经吸引了众多大宗商品玩家进驻，有人为了新加坡宽松的税收政策而来，有人为了延伸产业链布局，也有人为了抢占亚太大宗商品市场的制高点……这个市场上的主要交易对手之间的距离越拉越近。

对国内大宗品企业来说，新加坡是个不容置疑的风水宝地。最近几年，落脚新加坡的那些中国大宗商品企业，各自怀揣的又是怎样的谋略？

新加坡AWIN资源国际港务集团

 

业务方向

今年3月，媒体报道了新加坡AWIN资源国际港务集团的成立。这是中国亿万富翁王文银旗下正威国际集团的一家子公司，设立于新加坡的AWIN，目的是为了拓展金属贸易，收购全球的矿业资产。

按照AWIN高层管理人员的说法，公司在未来五年还将考虑进军能源和农产品贸易领域的机会。

 

公司背景

正威国际由王文银在1994年创立，总部在深圳，业务范围涉及电力电缆和铜产品制造，产品主要用于飞机、汽车及电脑、电视机、洗衣机、冰箱、空调、电扇等各类家用电器的内部、外部连接线和各类户外用线。正威在中国国内有铜和钨矿。

团队构成

AWIN主要交易团队的负责人，是来自行业巨头嘉能可斯特拉塔的有色金属业务主管菲利普-威廉姆斯（Felipe Williams）；同时，AWIN聘用了曾在渣打银行和嘉吉公司效力的Carene Teo负责黑色金属部门，还聘用了曾在嘉吉和来宝集团公司的Ivan Poon负责衍生品和套期保值业务。

中国化工

 

业务方向

中化工（新加坡）有限公司成立于2013年7月，主要是利用新加坡作为全球石油市场亚太交易中心的地理优势，开展原油及燃料油的进口贸易、转口贸易。

这是中国化工集团公司的下属企业。尽管拥有政府批准的原油进口份额，但中国化工仍然不能在需要时完全自由地进口原油，因为它不具备将原油运入国内的许可资格。在购买原油后，中国化工必须请五家经许可的进口商之一，将所购原油运入国内。

中国化工的目标是最终自行做出贸易决策，摆脱代理商的影响，以便更加充分地运用其自行采购原油的能力。这也是中国化工开设新加坡办事处的一个重要原因。

2014年，中化工（新加坡）有限公司计划在首先确保稳固对国内炼厂供应的基础上，进一步提高银行对公司的贸易授信额度，进一步开发燃料油和原油转口贸易。同时风控体系建设也是该公司今年的一项重要工作。

公司背景

中国化工组建于2004年5月，隶属国务院国资委管理，世界500强企业，中国最大的基础化学制造企业。

中国化工目前主业为化工新材料及特种化学品、基础化学品、石油加工及炼化产品、农用化学品、橡胶制品、化工装备6个业务板块。

中国化工在全球140个国家和地区拥有生产、研发基地，并有完善的营销网络体系，控股9家A股上市公司，有112家生产经营企业，4家直管单位，6家海外企业，以及24个科研、设计院所，是国家创新型企业。

 

扬农化工

 

业务方向

2012年，扬州市国资委批示同意江苏扬农化工集团有限公司在新加坡建立国际贸易公司项目，扬农集团注册成立了扬农新加坡贸易公司，搭建海外融资平台。

扬农新加坡贸易公司设立的意图，在于借助新加坡的国际贸易和融资优势，实现境内境外融资互动，并获取第一手的国际市场资讯，为客户提供更直接、及时的服务。

公司背景

江苏扬农化工集团有限公司前身是扬州农药厂，始建于1958年4月29日，是国内重要的仿生农药拟除虫菊酯的生产基地。公司总部在扬州。

扬农化工的产品主要包括三个系列，拟除虫菊酯、农药、基础化工产品。

山能国际

 

业务方向

去年9月5日，山能国际（新加坡）公司在新加坡举行揭牌仪式，它由山东能源集团的全资子公司——山东能源国际物流有限公司筹建。

按照山能国际的设想，其新加坡子公司将承担三项任务，即贸易、信息和资源整合平台、海外融资。公司主要从事煤炭、矿石、石油、橡胶、燃料油、棕榈油等大宗商品的国际贸易业务和货物运输，开展国际交流与合作、矿业技术研发和咨询，采集整理国外商业、经济信息，接洽贸易投融资业务。

具体来说，山能国际计划利用新加坡亚洲金融、服务、航运中心和东南亚贸易中心、大宗商品定价中心的优势，逐步开展煤炭、燃料油、铁矿石、天然橡胶、棕榈油等大宗商品贸易；同时，收集澳洲、印尼等优势资源信息，打造集团公司未来海外资源并购的平台；依托新加坡公司在当地进行发债、上市以及其他相关的资本运作。

公司背景

山东能源集团为山东省属国有独资公司，2010年12月注册成立，注册资本人民币100亿元，下辖新矿、枣矿等6个矿业集团、2个区域公司、2个物流公司和技术研发、信息中心等4个直属机构，员工20多万人。

山东能源集团的权属企业分布在山东、山西、陕西、内蒙古、新疆、贵州等十多个省（自治区）及加拿大、澳大利亚等国家和地区，是中国煤炭企业的翘楚、山东省最大的省管企业。

 

光汇石油

 

业务方向

2010年，光汇石油在新加坡开设办事处，为扩张其海上供油业务提供物流支持。在2012年，光汇石油成为新加坡第三大海上燃油供应商。

 

公司背景

光汇石油创办于深圳。创始人薛光林毕业于南京大学哲学系，1992年身揣2000元南下深圳，用两年创立光汇石油的前身新鸿光集团，2001年更名为光汇石油，2008年买壳在香港上市。光汇石油依托在华南地区的成品油分销、零售起家。

2006年，光汇石油跻身国内五家拥有保税油经营牌照的企业。当时中央政府下发的保税油牌照分别给予中石化长燃有限公司(中石化与长航合资企业)、中石化舟山公司、中海集团燃油销售公司(中石化与中海合资成立)、中船集团燃油销售公司(中石油与中船集团合资企业)和光汇石油五家公司。前四家都是央企，而光汇石油是唯一的民企。

今年8月10日，光汇石油发布消息，称与阿纳达科旗下全资附属公司订立购股协议已正式交割，最终以10.46亿美元（约合人民币65亿元）收购两个位于渤海湾的稳产海上油田区块的参与权益。

光汇董事局主席兼总裁薛光林表示，公司将会选择合适时机在东南亚等地再收购上游项目，未来公司60%~70%精力用于发展上游业务。

光汇石油目前的业务范围包括：天然气和凝析油的开采、石油仓储、油气产品的国际贸易、海上供油、油轮运输等。

中石化

 

业务方向

2011年7月，中石化的一个10万吨/年润滑油项目落户新加坡裕廊岛，这是中石化在炼化板块第一个在海外直接投资建设的项目。

2013年7月，中石化新加坡润滑油脂项目正式竣工投入运营。

几年前，中石化为其润滑油国际化制定了“三步走”战略，即第一步是重点开拓亚太市场；第二步是实现海外建厂；第三步是逐步建立起全球营销服务网络。

中石化润滑油公司总经理宋云昌表示，新加坡项目是中石化润滑油国际化战略第二步走的核心，下一步将推进重点国际市场的营销网络建设。

中石化的石油储备基地此前在西亚有很多合作开发油田，新加坡裕廊岛的独特地理位置优势和产业链的全套服务能力，有助于中石化更好地发挥已有的资源优势。

新加坡是继美国休士顿、荷兰鹿特丹之后的世界第三大炼油中心，全球第三大石化基地，通过新加坡买卖的原油现货约占世界原油现货贸易总额的15%-20%，日本和中国从中东进口的石油中，分别有大约70%和80%途经马六甲海峡。在中石化看来，立足新加坡就能覆盖整个东盟，因此新加坡成为各大国际石油石化公司进军东南亚乃至亚太市场的重要桥头堡。

中石化选择新加坡的另一个原因是，新加坡拥有国际性石油期货交易平台，是世界上最大的燃料油交易中心，每天约有数百万吨的交易量。中石化可以借此增加在石油期货贸易上的灵活度，具有获利机会。

 

公司背景

中国石油化工集团公司是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元，总部设在北京。

 

中石油

 

业务方向

2009年6月，中石油宣布完成了对新加坡石油公司（Singapore PetroleumCompany Limited）的收购，拥有了该公司45.51%的股权。

中石油收购新加坡石油公司，主要看中的就是后者在Singapore Refining Company Private Limited中50%的权益。这家炼厂是新加坡三大炼厂之一，也是这三大炼厂中惟一的有新加坡当地企业入股的炼厂——为雪佛龙和新加坡石油公司的合资。另两家大炼厂由壳牌等外资独资，中石油无法挤入。

除了这家炼厂，新加坡石油公司还在中国、印度尼西亚、越南、柬埔寨和澳大利亚的石油天然气勘探和生产资产中拥有权益，并经营原油和成品油产品的集散、分销和贸易。此外，新加坡石油公司还是亚洲最大的航油供应商。

 

公司背景

中国石油天然气集团公司是国有重要骨干企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，是中国主要的油气生产商和供应商之一。

 

海南农垦集团、海南橡胶集团

 

业务方向

2012年2月，海南橡胶与海南农垦投资有限公司共同出资，收购新加坡的雅吉国际私人有限公司（R1 International Pte Ltd）75%的股权，目的是使公司对国际天然橡胶贸易渠道的控制力和影响力得以提升。

至4月30日，海胶集团新加坡公司完成了收购R1公司15%股权的交割手续，支付约862万美元。同时，海南农垦投资公司完成了收购R1公司60%股权的交割手续，支付约3448万美元。

收购完成后，海胶与R1的天然橡胶贸易总量约占全球天然橡胶消费量的12%。

 

公司背景

总部位于新加坡的R1公司是目前全球最大的橡胶贸易公司之一，成立于2001年，是一家专门从事橡胶贸易的集团。该公司在全球8个国家和地区拥有办事机构，在橡胶销售方面有很强的风险控制能力，在全球有成熟的销售网络，主要经销特殊技术橡胶、乳胶、熏张、复合橡胶、合成橡胶等产品。

海南农垦集团是中国最大的天然橡胶种植和加工企业，海南农垦和海胶集团并购R1公司，有利于实现双方优势互补、互利共赢。

沙钢集团

 

业务方向

2013年1月，沙钢国际新加坡总部开业。这是中国最大民营钢铁企业江苏沙钢集团在新加坡设立的国际总部平台。

通过新加坡设立国际总部平台，目的在于贴近海外市场，快速捕捉国际市场信息。未来三五年，沙钢集团计划每年把20%产能600万吨钢铁供应国际市场。

在沙钢看来，国内钢厂产能严重过剩，积极开拓海外市场，搭上东盟国家经济飞速发展市场需求剧增的快车，将有助于钢厂扭亏。

 

公司背景

沙钢集团是中国特大型工业企业，全国最大的民营钢铁企业。集团总部位于江苏省张家港市。

沙钢创立于1975年，目前沙钢集团拥有总资产1500多亿元，职工3万余名。年生产能力炼铁3190万吨、炼钢3920万吨、轧材3720万吨。沙钢的主要产品包括宽厚板、热轧卷板、高速线材、大盘卷线材、带肋钢筋、特钢大棒材等60多个系列和700多个品种，近2000个规格。

2013年沙钢在中国企业500强中名列第45位，中国制造业500强中名列第14位，世界钢铁排名中位列第7位。

莱钢集团

 

业务方向

2012年3月中旬，莱钢集团在新加坡注册成立了齐鲁钢铁有限公司，经过4个月左右的试运营，7月28日，齐鲁钢铁公司正式开业。

莱钢集团在新加坡设立齐鲁钢铁，目的是为了拓展进出口和境外融资业务。

按照莱钢集团的设想，一方面，齐鲁钢铁可以延伸莱钢的产品销售触角，使莱钢更好地加强与新加坡等东南亚国家的钢铁贸易；

另一方面，考虑到新加坡的金融中心优势，莱钢集团希望通过齐鲁钢铁实施其海外融资第二平台的策略，成为莱钢在香港之外进行境外融资的补充。

 

公司背景

莱钢始建于1970年1月，是全国规模最大、规格最全的H型钢精品生产基地，全国最大的齿轮钢生产基地，以及全国规模最大、附加值最高的粉末冶金生产基地。

莱钢的产业覆盖范围包括：铁矿石采选、工程设计与项目总承包、金融证券、机械制造、钢结构加工、建筑安装、房地产开发、粉末冶金及制品、水泥及微粉熟料、冶金辅料、运输物流、化工产品等十几个产业。

汉能集团

 

业务方向

2013年11月，汉能控股集团宣布将在新加坡设立子公司汉能全球投资与销售有限公司的全球总部。

汉能设在新加坡的国际总部将进行光伏下游产品的开发、投资管理、项目开发及融资等多项活动，为汉能拓展全球光伏业务提供支持。

在汉能看来，新加坡把清洁能源产业视为重要的经济增长领域，这与汉能的长期远景规划是一致的；同时，亚太地区的清洁能源市场增长非常快，因此，作为亚太地区中心的新加坡，也就理所当然的成为汉能进军该市场的最佳地点。

新加坡地处热带的地理优势，加上其在半导体领域的技术能力，使得太阳能成为新加坡发展清洁能源的重点。

 

公司背景

汉能控股集团是全球化的清洁能源跨国公司，全球最大的太阳能薄膜发电企业。

公司成立于1994年，总部设在北京，员工逾10000人。在国内多个省份以及北美、欧洲、亚太等地区设有分支机构。业务横跨水电、风电、太阳能薄膜发电。

在太阳能薄膜发电领域，汉能在四川、广东、海南、浙江、山东、江苏等地投资建设薄膜发电产业研发制造基地，总产能已达到3GW（300 万千瓦）。

汉能在全球进行电站资源开发，已与新疆、内蒙古、宁夏、江苏、海南、山东、河北等省区以及欧洲多国签订了约10GW（1000 万千瓦）的薄膜发电电站建设协议，成为涵盖技术研发、高端装备制造、组件生产和电站建设等薄膜发电产业上、中、下游全产业链整合的高科技清洁能源企业。

AWIN 资源国际港务集团 / 正威国际