创业规划阶段 创业前您需要考虑六件事

好的生意点子始于好的开头。世界上任何一间大公司都是从小公司做起的。创业基本上是一种有条理的疯狂行径。创业者必须有足够的胆量、精力和某种程度上明智的疯狂，才会对一个理念契而不舍，直到能将之转换为一个有利可图的事业。每一个创业者背后必有好些推动力，然而在酝酿创业点子时，创业者需要先对以下６个基本要领进行思考。

一：理念

在未落实人生大计之前，您必须先严格审查您的创业理念。您必须清楚知道您的理念有何优势、弱点、潜在的商机与危机。您也必须能非常具体地指出您的理念能有实质性地填补市场的哪一个空缺。这将帮助您对目标市场有清楚的评估，并审查自己的理念实际上是否具有商业可行性。评估理念可行性的主要途径是进行市场研究。当研究报告肯定您的点子有足够的市场并具可行性、可商业化及竞争优势后，您就可以即刻付诸行事。

二：客户

要创业成功，您就必须了解您的目标市场并清楚认明该市场的特征。当您对潜在客户的年龄、性别、教育水平、收入、职业、社会地位、兴趣爱好等有所了解，您就能为公司制定攸关业务成败的关键守则，如产品或服务的定价、营销与分销等。随着业务的增长，您必须继续跟进客户消费特征，因为它将帮助您适应目标市场不断变化的需求，最终确保您在业界能保有一席之地。

三：竞争环境

了解您的竞争环境也很重要，因为您能借此了解自己的弱点与优势。虽然您需要费心费时去克服您的弱点或与您的竞争者正面竞争，您也需要专注于强化及善用自己的优势。与此同时，您还需要分析自己会面对哪些间接竞争。正所谓“知彼知己，百战百胜”，充分了解您的竞争对手能让您认识自己的优势与弱点，包括那些您未意识到的优缺点，同时也帮助您提高公司的独特卖点（USP）。这个过程能让您意识到有哪些地方需要改进，例如产品支持、免费升级、货存、价格、帐期等。

四：计划书

虽然您可能认为计划书只不过是一份用来向潜在投资者筹集资金、或向银行申请贷款时的必要文件，它其实是您的生意蓝图。在构思计划书的过程中，您会更清楚了解您的生意；这个过程会引导您进行自我评价和探讨，让您有条不紊地评估业务各方面的需求、挑战及发展空间，从而让您对业务、可供调度的资源和潜在的盈利有实在的领悟。当业务开始运作的时候，您的财务预测将帮助您设定保守的收入目标，也有助于控制成本以达到预期的利润。除了阐明公司的使命和目标之外，您也应该设定业务发展的里程碑。这些里程碑提供明确的目标，同时也能助您评估业务表现。

五：资本

这是创业时最闻之生畏的一环；但如果您能坚定不移，并能证明您生意点子的潜力，您很容易就能超越这一关。一般上，创业者都会动用个人储蓄或向亲朋好友筹集创业资金。除了这些传统的资金来源，近年来也出现其他新兴资金来源，如风险投资家、天使投资者和各种政府辅助计划，为您提供创业的种子资本。

六：核心团队

请记得做生意就像在追逐一个移动目标，因此您的核心团队必须和您一样拥有热诚、决心，并认同您的愿景。您必须向员工解说您的愿景，并挑选能协助公司达至使命、引导公司迈向愿景的员工组成您的核心团队。您也应该为这个核心团队提供足够的资源以便他们完成使命。对核心团队保持透明将有助于他们了解业务的状况和性质，以便他们介著所拥有的专业知识，带领业务更上一层楼。除了核心员工团队，您也应该广交来自与业务相关、或能正面影响业务的领域中的专才，并建立一个策略性合作伙伴和顾问的网络。这些顾问和策略合作伙伴将能给您提供有关各种会影响业务的外来因素，如业界趋势、监管环境、经济周期、金融市场、法律问题、税收制度、消费者习性等咨询。

创业前您需要做的两件事 01

战略思考，不论公司大小

有许多人对自己没有足够的时间处理战略性问题而感到烦恼。也有少数人认为，战略对于大公司更为重要，而中小型企业只要战术，随机应变与投机取巧就足够了，无须讲究战略。我认为，对战略问题给予足够重视，对于任何组织——不论大小，都非常重要。重视战略问题的真正意义在于全面思考，全面思考你的核心竞争优势是什么？

案例分析

新加坡的金桥食品私人有限公司的策略

１：重仓投资分销网络。金桥的战略中首要且最显著的一方面就是该公司为构建分销网络而投入的资源。该公司在领先的超市链中之所以占有举足轻重的地位，依靠的不仅是价格、质量和配送可靠性，还依靠长期保持的关系网络。对分销网络的投资是经典的耐久性资产，需要长时间积累并让竞争者无法模仿——除非他们愿意花费同样长的时间和同样多的资源。金桥的分销网络已不仅限于当地，公司力求获得外国监管机构批准进而在国外销售加工食品。获得这些批准相当困难，尤其是在那些对其国内销售食品的质量有严格 要求的国家。通过获取这些批准（可能需要长达两年的时间才能得到）所投入的时间和资源，金桥给潜在的模仿者设置了障碍。

２：清晰的产品战略。随着时间的推移， 许多公司禁不住诱惑，偏离战略路径而转向新的发展。其中一种选择就是从中国采购廉价原料，这可以快速提高利润。由于做的是食品生意，金桥一直谨慎地从某种 肉类的最知名产地采购原料（如加拿大和德国）。虽然从这些高成本的国家采购可能会增加短期成本，但这能保护金桥的声誉和长期的利润。以量取胜的采购政策往往会导致不利后果。事实上，这它已经损害了甚至像麦当劳和星巴克这些知名企业的竞争优势和绩效。避免以量取胜的战略变化也体现在金桥刻意避免选择某些产品上。例如，该公司决定不提供广受欢迎的华人美食——肉干（猪肉脯）。公司高层管理人员认为，肉干是一种季 节性产品，主要在中国农历新年期间受到欢迎。这种产品不易于自动化制造生产，高程度的人工操作意味着金桥面对小公司竞争者不占显著竞争优势。所以，尽管在 旺季时销售肉干利润多可能很具诱惑力，但是这可能不会为金桥赢利，因此，公司决定不把肉干纳入产品系列。

总结

conclusion

我在此想证明的是战略对于任何公司不论大小都很重要。注重战略，更多的是纵观全局，思考公司如何实现竞争优势，通过遵循一些简单的原则，中小型企业可以确保他们建立并维持竞争优势，继续实现良好绩效。中小型企业的高层管理人员往往很精简，这一优势让战略的制定和沟通变得更容易。这些企业有许多都是家族企业，因此也可能面对较少政策连续性的问题。

总而言之，积极主动并了解关键战略问题有助于中小型企业实现竞争优势和高绩效。

02 商业计划书，做还是不做

把商业计划书当作你在健身房的私人教练。

-Ashwini Anand, CEO Investopresto

年轻的企业家在首次创业时，最常问的一个问题是：”为什么我要写商业计划书？”毕竟，商业计划书写起来费时费劲，对于大多数企业家来说，这可能是一件令人厌恶至极的苦差事。原本可以出去搞销售，却要在文字处理器前一坐就是几个小时，谁会愿意？同样地，也有人认为，创业公司本身充满变数。待完成计划书之时，企业可能已经历了几次转向，这样，商业计划书就过时了，无法反映业务的实际状况。

许多非常成功的公司在创业之初把异想天开的想法快速记在沾了咖啡污迹的餐巾纸背面，由此发迹。对此支持者认为，如果这种做法适用于西南航空，康柏，惠普，和苹果，那么它就应该适用于所有公司。此外，关于商业计划书完成之后的去向，这里还有一个肮脏的小秘密。你认为投资者会怎么处理每周所得到的计划书？凭我在私募基金工作多年的经验，我可以告诉你我把这些计划书存放在哪里。我把它们放在一个称为”圆型文件柜”里。这在宜家有售，叫做Knodd垃圾桶。没错，投资者一拿到你的商业计划书，他们往往会把关于你公司未来3-5年预期的附录A撕下来，接着把剩下的——你刚花了三个月才完成的计划书，直接丢进垃圾桶。

尽管的确有些创业者从餐巾纸上的计划而建立了成功的企业，但有人中彩票这也是事实。不过，就像中彩票的人一样，在餐巾纸上做计划的企业迄今为止只是例外，寥寥无几。你可不想把投资者的钱或自己的时间、精力和激情用来抓阄碰运气和猜测。相反地，你应该坐下来，在投资前把问题和困难彻底解决。遗憾的是，大多数创业者却因一些状况而失败了，这些状况其实是可以通过计划轻易避免的。

你是否应该撰写商业计划书呢？新加坡的一家创业公司Investopresto（该公司为亚洲零售投资者提供纵向社交网络、投资申请程序和工具的支持）对此的回答是响亮的：”应该！”但这是为什么呢？”一切都是由直觉开始的，”CEO Ashwini Anand说到，”我说的不是某种与生俱来的神奇直觉。我所指的是只有通过努力工作成为专家的过程才能获得的直觉。”

在《局外人（Outlier）》一书中，作者马尔科姆.格拉德威尔（Malcolm Gladwell）也响应这一观点。格拉德威尔称，要在任何领域取得成功的关键在于10000小时的练习。

“我认为，成为某一市场的专家也是如此，” Anand接着说，”创业者需要亲临战壕，在创业之初，这意味着学习、辩论、探索、扩张、发现，当然，还要把这些都记下来。”

如此尽职地写计划书有两个作用。首 先，条理分明，深思熟虑，内容完整的商业计划书能向投资者证明，该创业者对企业有足够的重视，会下真功夫。它也能证明，”该创业者精通自己的业务。成功仰 赖的是勤奋努力和独一无二且考虑周全的观点，而非纯属运气。如果我可以用连我母亲都看得懂的方式把它写下来，那么我就可以对自己证明，我很在 行！”Anand说。其次，也许是我们必须经历商业计划之苦的更为重要的原因。具体而言，Anand说，”一旦你做了这些研究，你将能够在现实生活中，变得更灵活并富有想像力，因为你对自己的公司和市场工作了如指掌。这样，你在现实生活的环境中就更有能力运转自如。”投资者知道你的经营模式处于还在进展中，并未固定。所有经营模式将改变，因为市场是活的，并且不断演变。这也是为什么投资者希望创业者能不辞艰难、肯花时间做商业计划来建立对市场和自己公司的直觉。在事业中自如运转的的唯一方法就是拥有良好的直觉，而这只有从深入的了解中才能获得。

“所以，把商业计划书当作你在健身房的私人教练，”Anand说，”尽管知道这是该做的，但是，没人愿意’再做10个仰卧起坐！’所以我们都需要某个人或者某个过程，来逼我们这么做。””因此，回到你那本空白的笔记本写上10页纸吧！”