5.蜕变的亚洲新商人

20世纪中叶，新加坡蜕变为“亚洲的瑞士”，证明西方的干劲和效率是一帖特效药，可将摇摇欲坠的经济扶起，导入正轨——任凭它发生在什么地方都有效。

新加坡在亚洲算是一个现代化的国家，但过于枯燥无味，法规太多。尽管地理位置非常接近赤道，却没有众人所期待的那种热带岛屿的异国风情。

新加坡商人精明能干，善于谈判，常能运筹帷幄，使交易结果有利于已。

他们对东、西方的行事特质了如指掌，可以成为两者互相的桥梁。

新加坡商人行动果决，在生意上是如此，在对待敌人时也是如此。对待他人，他们绝不忘恩负义，但也绝不宽宥敌人。

在新加坡，商人们“怕输”的想法颇为普遍，他们害怕别人捷足先登或担心自己失去优势。当地有些华商甚至在汽车保险杠上，粘上“怕输大学毕业”的贴纸。

【生意经】20世纪80年代，新加坡与台湾、香港、韩国并称“亚洲四小龙”，创造了令世人称道的经济奇迹。今天，新加坡商人也在以自己的智慧创造著新的经济局面。可以说，新加坡是东方传统智慧与西方现代文化结合的典范，这群亚洲新商人的生意经，值得我们认真思量。

【打交道】与新加坡商人打交道，还要注意：自私自利，总想讨价还价地捡便宜，而且缺乏耐心，是新加坡商人的新特点之一。在与新加坡商人交往和做生意时，应对他们的这些新特点多加注意，才能不吃亏。

6.与新加坡人进行商务活动

在新加坡，人们初次会晤时通常总是按照西方的礼仪互相握手。被介绍时，应称呼“某先生”、“某小姐”。这适应于新加坡所有民族的人。当地华人的姓名称呼，与我国汉族习惯一样。

马来人没有姓，只是把父亲名字置于本名之后。例如，马来人的名字：阿赫买德·本·萨勒赫，其中“本”指“某人的儿子”名字意为萨勒赫的儿子阿赫买德。大多数印度人也没有姓，他们总是将父亲名字的首字母置于自己名字之前。例如，印度人的名字：M.拉杰奥，应称其为拉杰奥先生。

在新加坡商界，使用名片已成惯例。双方初次见面时，照例要互换名片。记住：政府规定，当地官员不使用名片。

新加坡商人时间观念很强，有准时赴约的良好习惯，认为准时赴约是对客人的尊重和礼貌。因此，赴约切忌迟到。如果事先知道要迟到，必须预先通知对方，以示尊重。

在与对方交谈时，切忌说“恭喜发财”之类的话，新加坡人对此极为反感，认为这有教唆他人发不义之财的意思，是挑逗、煽动他人损人利己的有害言语。 与新加坡客户打交道，切忌轻诺。新加坡进口商70%是华人，他们都很爱面子。在交易磋商阶段一般都很慎重，不喜欢草率达成书面文件。但是，一旦订立了契约之后，他们就不会违约，如果交易对方违约，他们会深恶痛绝。

新加坡的印度人、马来人忌讳左手传递东西，认为使用左手是一种不礼貌的举止。

【生意经】新加坡人以米饭为主，欣赏熘鱼片、炸鸡胗、炸板虾、香酥鸡、番茄白菜卷、锅塌豆腐、鸡丝豌豆、手抓羊肉等风味莱肴。他们爱饮啤酒、葡萄酒等饮料，对中国粤菜十分喜欢。由于他们是中国南方等地移民的后斋，因此在饮食上保留了传统习惯。与他们做生意时，可以在饭局上下点功夫。

【打交道】新加坡人对男子留长发极为反感。前往新加坡，切忌留长发和穿牛仔裤，否则，将被禁止入境。

在商务活动中，切忌与新加坡客户谈论宗教和政治，但可交流旅行方面的一些见闻和经验，以及在经济建设方面的成就。

多数新加坡人禁食猪肉，不喝白酒。宴请新加坡客户，须注意他们口味喜欢清淡，爱微甜味道。