电商出海，哪里会是掘金宝地？东南亚一定榜上有名。过去5年，这里一直是全球电子商务发展增速最快的地区之一。

东南亚由11个国家组成，排名前列的前六大电子商务市场，它们分别是：印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、新加坡和菲律宾。

2025年，上述六国的电商市场有望达到1720亿美元的规模。

截至统计至2020年，东南亚电商市场的消费用户已高达4亿人次，新冠疫情期间新增用户数量达4000万人次。

那么，对于电商买家来说，全球投资者都看好的东南亚，有哪些做电商的有利条件呢？

庞大的消费人群

东南亚人口总数为6.55亿，当地70%的人口是40岁以下年轻人，数字生活丰富。

有大量社交网站的重度使用者，利于电商卖家施展社群营销、直播带货；数字支付普及率正在上升。

电商市场尚未饱和

2020年，55%的东南亚人口将跻身中产阶级，购买力逐年增长，当地人热衷购买国际品牌。

大量电商垂直品类没有形成支配地位的龙头品牌，依旧存在早期市场机遇，比如家居建材、宠物用品、母婴用品、个人保健等消费领域。

跨境政策利好

根据RCEP协定， 中国与东盟成员国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨）90%以上的货物贸易有望最终实现零关税。

那么，跨境电商新手可以选择东南亚哪个国家，成功潜力最大？本期推荐马来西亚和新加坡两地：

马来西亚

位于东南亚中心，由十三个州、三个地区组成。分为马来西亚半岛与东马来西亚，西马是马来西亚联邦政府所在地。

●人口: 3200万

●年龄结构：30岁以下年轻人占人口53%

●人均收入：10270美元, 东南亚第二大经济体

●常用语言：马来语、英语、中文

●官方宗教：伊斯兰教

●电商用户总人口渗透率：>50%

●电商用户规模：预计2023年增至2160万人

电商市场特色

(1)监管宽松，关税压力较小

当地设有多个自由贸易区，一个数字自贸区

跨境电商当前仅征收进口税

免征服务与消费税

不在当地注册公司也可进行跨境销售

(2)物流效率较高

马来西亚物流效率高于东南亚平均水平

物流、仓储供应链成熟，可选合作伙伴多

有面向马来西亚市场一件代发的云仓供选择

(3)数字支付普及率高

消费者对消费金融接受度高，消费理念领先

(4)适合卖家做渠道营销的社交平台

Youtube、Facebook、Tiktok

(5)当地电商热卖品类

母婴用品、时尚美妆、家居用品、消费电子产品

新加坡

地处马六甲海峡的中心，是东南亚空运物流中枢，城市化水平高，物流基建发达。这里是东南亚发展最早的电商市场，也是继纽约、伦敦以及中国香港之后的第四大国际金融中心，消费金融发达。

●人口: 569.58万人

●人均GDP：约5.8万美元，东南亚第一大经济体

●常用语言：英语、马来语、中文、泰米尔语

●电商用户总人口渗透率：> 87%

●电商用户年龄画像：主要集中在25-45岁

●电商用户规模预计：2021年新加坡电商市场收入为27.93亿美元，预计2025年将达到40.79亿美元。

电商市场特色

1)用户购买力强

网购用户2019年平均花费已达1390美元

线上消费金额呈逐年上升趋势

消费者对从线上购买大件、高价额商品或奢侈品接受度较好

购物喜好呈现明显的趋势化

(2)当地居民跨境海淘主要目的国（含占比）

根据摩根大通统计：依次是中国（43%）、美国（20%）、韩国（8%）

(3)强大的物流基建

物流、仓储供应链成熟，可选合作伙伴多

用户对物流要求高，一般希望不超过3天能收到货

(4)数字支付普及率高

信用卡是被广泛使用的网购支付方式

数字钱包是当地第二流行的线上支付方式

新加坡有统一QR码SGQR，支持27种支付模式

(5)消费者对新兴营销方式接受度敏感

在新加坡利用网红行销，转化率高

2020年以来当地卖家直播数量增加了40倍

消费者喜爱参与线上购物节购买折扣产品

(6)当地电商热卖品类

消费电子产品、时尚美容、玩具与DIY产品、个人护理与食品