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新人物

千万不要看不起卖鱼的，没准儿他就是未来的新加坡皮革大王、马来西亚屋王！

每一个成功的企业家，都有自己的成功要诀。但每当有人问及“新加坡皮革大王、马来西亚屋王郑镜鸿”时，他总说自己不敢接受成功二字。

幼时背井离乡，飘洋过海来到马来西亚打拼，从一介鱼虾小贩，到新加坡皮革大王，名震东南亚的郑镜鸿，又怎么能算不上成功呢！

虽然他从未谈起自己的成功秘诀，但并不代表不存在。现在，让我们重走他的发家之路，或许能给你不一样的体会。

去马来西亚投奔舅父寄人篱下

1915年1月，郑镜鸿出生在中国潮州桑浦山脚下的一个村落，家中兄弟姐妹5人排行第二。

由于家境贫寒，郑镜鸿11岁时就辍学，和妈妈要了1块钱在乡下卖糖果，赚钱养家。但当时战乱频发，经济晦暗，郑镜鸿费了九牛二虎之力，也赚不到几个钱。

13岁时，郑镜鸿一家越来越难过，无奈之下，郑镜鸿离开家乡，前往马来西亚投奔舅父。

巴冬，这是舅父家的养殖场所在的村子，也是郑镜鸿新的起点。

16岁开始创业卖鱼虾

辗转新加坡谋生

当时舅母有些看不起这个远来的穷亲戚，把郑镜鸿当苦力使唤。每天他起早贪黑、辛苦工作，却只能换得半饱。

还好舅母的伯父是个厚道人，对小小的郑镜鸿十分照顾，经常在晚上教他识字、算数、记账、讲解南来北往的事情，极大地拓宽了小郑镜鸿的眼界。

3年后，16岁的郑镜鸿决心创业，在亲友的资助以及自己的积攒下，开始贩卖鱼虾。

同样是起早贪黑、辛苦工作，但这一次，可是有了奔头。郑镜鸿每天早起去海边渔民收货，再赶到市场卖掉，卖不出去只能眼巴巴看着烂掉。但靠着送货到家、可以赊账等为人厚道的行为，郑镜鸿吸引了一大波老主顾。

后来还开了一家小杂货店~

但当时的马来西亚，经济太不景气了，郑镜鸿的杂货店，很难赚到钱。郑镜鸿索性关停杂货店，前往新加坡谋求生路。

进入皮革厂打工偷师学艺

自主创业火速占领新加坡市场

在亲戚的介绍下，郑镜鸿进了一家荷兰人开办的皮革厂打工，每个月能拿到15块钱的薪水，这在当时已经是很不错的收入了。

在皮革厂，郑镜鸿宛如打开了任督二脉，勤劳工作人又聪明，薪水很快涨到25块钱。

在这里，郑镜鸿留心关注从制造工艺到加工设备维修等涉及到生产环节的方方面面。空闲时就在一旁看着师傅制皮，后来又买了一架缝纫机，学习皮革设计、裁剪、加工、制作的全套技术。

就这样，郑镜鸿开了一家小小的裤带店，生意日渐红火。2年后， 他的岳父拿出了1000块钱，帮助小店升级成“再升皮厂”，郑镜鸿还聘请了10多个员工。

正在生意蒸蒸日上的时候，日军侵略新加坡，郑镜鸿不得不停止皮革生产。

直到日本投降，郑镜鸿才开始回复再生皮厂的经营。战后新加坡经济恢复良好，一片空白的市场也让郑镜鸿飞速占有一席之地。很快成为新加坡屈指可数的皮革厂商。

日本厂商却不讲道义，频频毁约

1953年，28岁的郑镜鸿决心将皮革业务扩大到整个东南亚和日本。

市场初步调查告诉郑镜鸿，日本喜欢鳄鱼皮、蛇皮等皮革，郑镜鸿精心准备的货物，帮他飞速打开了日本的市场。

但就在这个时候，日本皮革厂商开始不讲道义了。销量好就不停催货，销量差就干脆毁约，郑镜鸿因此蒙受了巨大损失。

眼看着和日本的合作陷入僵局，皮革生意受损。郑镜鸿不得不决定前往日本，在日本皮革市场闯出一条路。

1958年，郑镜鸿携几名骨干，飘洋过海在日本成立了“星东商会株式会社”。

却被日本厂商联合抵制

合作伙伴也背刺

刚来日本，气候就打了郑镜鸿一个措手不及。12月份的日本，寒冷异常，而采用在新加坡的技术和经验后，发现皮革被冰封，想要继续工作需要化开，但冰霜化开容易颜色走样，这对郑洪波来说是个不小的打击。

解决这一系列的技术问题没多久，郑镜鸿的皮革生意就被日本同行刁难了。以前合作好的伙伴纷纷翻脸，受到他帮助的同行，也联手抵制他，甚至放出话来：“我们（指日本皮革商）联合起来，6个月内就打跨你，一定要你回新加坡去!”

先取货再退回，在材料、合同、设备、质量等所有环节上找麻烦，极力排挤郑镜鸿。

面对日本同行的恶劣竞争，郑镜鸿采取加强自身、以静制动的风格，在产品上加强管理，严查产品质量，增加产品的品种和规格，降低生产成本，取信于消费者，稳扎稳打，在日本逐渐站稳了脚跟。

还受邀担任日本皮革工会会长

但郑镜鸿想的从来都不是站稳脚跟这么简单，他要成为日本最大、最知名的皮革厂。

这一好时机终于被他等到了。那一年，日本皮革短缺，无数皮革厂找不到货源。郑镜鸿凭借东南亚物美价廉的供货渠道，大量收购皮革原料，加工在日本售出，一时间成为日本皮革产量最高的巨头。

日本分公司的实力也大大加强，财源滚滚而来。就连日本人都邀请他出任日本皮革工会的会长，但被郑镜鸿婉拒，只答应担任常务董事。

知天命之年返回新加坡

在大马开建圣淘沙大厦成“屋王”

虽然郑镜鸿在日本取得大成功，但他从未忘记，自己的根在新加坡。1967年，52岁的郑镜鸿将将“星东商会株式会社”交予其子郑天亮经营，自己带着长女和女婿返回了新加坡。

几年后，郑镜鸿开始将产业向马来西亚发展。但这一次，他出人意料地选择了房地产行业。

他在新山大兴土木，建立了大马花园、大丰花园、马星花园、柔佛再也花园，建成超过2.3万座房屋，包括大马大厦和圣淘沙大厦，被誉为“屋王”。

郑镜鸿在大马创建了大马发展有限公司，在新山建立的第一个房产就是大马花园。当时他以309令吉的价格买下了170亩地，先后建立了1700多个房屋单位，一年内全部售罄。

他接着建造了大丰花园，位于其中的圣淘沙大厦，成为当时全新的、集娱乐、购物、餐饮、旅游、教育于一体的购物中心。

在80年代，一举成为新加坡和大马人喜爱的地方。

当时入驻的英保良百货公司、海外天餐饮、大都会和夜来香夜总会、广益银行，以及大大小小的桌球中心、商店等，让圣淘沙大厦成了一座不夜城。

图源：星洲日报

正所谓“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。”一直到现在，圣淘沙大厦仍是新山引人瞩目的所在。但郑镜鸿老先生，已经于2001年10月去世，享年87岁。

图源：星洲日报

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