骗了全世界130年的钻石骗局,终于败给了中国制造

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最近

我一个朋友兴奋地和我说

以后钻石就要变成白菜价了

结婚再也不用大出血了!

原来

钻石巨头戴比尔斯公布

他们成立了一个人工钻石品牌Lightbox

这款人工钻石的价格

仅仅是天然钻石的十分之一

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本来,一颗米粒大的钻石

就能值几万块钱

足够你一年365天

天天都吃海底捞

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图:某珠宝品牌官网

现在如果换成人工钻石

一下子能节省一大笔钱

也难怪这么多

一看到钻石白菜价的新闻

就要兴奋地眼睛冒精光

其实

钻石就该是白菜价

因为天然钻石压根不稀有

除了好看以外也没有任何用处

钻石的高价

完完全全是人为炒作出来的

戴比尔斯靠着钻石骗局

骗了全世界130年

他们现在之所以要做人工钻石

只是因为他们的骗局

被中国制造逼得玩不下去了

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为什么这么说呢?

我们还要从钻石本身说起

钻石卖到天价的过程

是商业营销史上最出名的“骗局”

这个骗局的设计者

正是钻石巨头戴比尔斯(De Beers)

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图:戴比尔斯的品牌大使出席纽约旗舰店开业仪式

钻石商人总是会强调

钻石非常稀有

所以才昂贵

但其实

地球上钻石的储量非常大

大到什么程度呢?

1克拉的钻石,很多人都买不起

但是如果把地球上已知的钻石都挖出来

足够地球上60亿人

每人都分20克拉!

200多年前

钻石确实很稀罕

因为那个时候开采技术有限

全靠大家手工采集

人类一年辛苦下来

只能收集到20斤钻石左右

只能在印度、巴西少数地方找到

物以稀为贵

钻石的价格也不高不低

然而

就在1870年

南非矿工意外发现了个大钻石矿

以当时的工业能力

每年可以挖好几吨钻石出来

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产量一大

钻石就不再值钱了

于是

英国钻石商们慌了

为了保证自家东西能卖高价

全球几大钻石商联合起来

成立了戴比尔斯公司

他们一联合

全世界所有的钻石矿

就都在他们手上了

然后

戴比尔斯的营销开始了

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戴比尔斯的第一步

就是控制产量

人家有矿,都是拼命多挖

戴比尔斯却很聪明

钻石多了就不值钱了

既然全世界的矿都在我手上

我干嘛要快速卖掉呢?

于是

他们辞掉了挖钻石的工人

明明钻石矿还有一大堆

他们每年只挖那么一点点卖

市场供不应求

钻石价格就稳定了

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第二步

就是让大家不得不买钻石

一开始,钻石还有工业用途

但是自从出现人造金刚石之后

钻石连最后一点用处也没有了

既然没有用

大家就没有买钻石的需求

钻石就卖不出去

为了制造这个需求

戴比尔斯干了一件事:

把钻石和爱情绑定

戴比尔斯花了巨额费

把钻石安插进电影里

每当风度翩翩的男士求婚

在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地

就一定会掏出钻石求婚

钻石,就是他们爱情的见证

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图:电影《粉红豹》是首次出现钻石营销的电影

明星带货能力是最强的

普通人很喜欢模仿明星的行为

所以,随着电影的大卖

戴比尔斯花大价钱砸出来的

“求婚要用钻石”的概念

很快深入人心

但是,光让大家买是绝对不够的

毕竟钻石有贵的也有便宜的

于是,他们又卖力宣传:

“买钻石砸钱越多

你的求婚就越有诚意”

让大家都去买贵的

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电影《Sweet Home Alabama》中

男主角用钻石求婚时

台词提示:

“钻石要买最大最闪的”

有不少贤惠的妻子

会心疼丈夫

阻止丈夫买太贵的礼物

戴比尔斯就告诉丈夫:

“送钻石要有惊喜

你要偷偷买最好的钻石

然后突然送给媳妇儿

才能让她感到幸福”

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钻石被藏在玫瑰里

配上精心设计的词

让“收高价钻石”不至于显得市侩拜金

在那个大家普遍不知道怎么营销的时代

钻石的营销实在是业界典范

在4年时间里

戴比尔斯的销售额

足足上涨了55%

要知道,还是在战火纷飞的1942年

大家普遍都穷得很

二战结束,老百姓开始有钱了

大家都能买钻石了

于是,1946年

战后第一期的宣传活动

戴比尔斯就买下了125份报纸的版面

请了几十位好莱坞明星代言

大肆宣传钻石

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不过,买的人多了之后

要是客户们倒卖二手的钻石

也会造成价格下降

所以,为了维持市面上钻石数量

不让大家卖钻石

戴比尔斯想出了那句

全球最知名的词:

钻石恒久远,一颗永流传

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这句词就是在劝你

你买了钻石就把它留着

不要拿出去卖!

市面上钻石数量就稳定

价格就能稳定

戴比尔斯就能持续卖高价钻石

1947年,戴比尔斯还派出讲师

去全美国各大高中

办讲座、演话剧

巧妙地植入“钻石与爱情”的概念

让7000万高中女生

还没到结婚年龄

就开始渴望钻石

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功夫做到这份上了

戴比尔斯想不成功都不行

他们很快成了全球最大的钻石集团

本来,因为钻石矿全在他们手里

这个套路很稳定

然而,意外的是

1959年,苏联也发现了大片钻石矿!

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图:苏联西伯利亚钻石矿

几百米高空看,这个矿还是很大

而且,苏联工业实力超强

开采钻石的速度远超戴比尔斯

一旦苏联开始卖货

钻石价格肯定要暴跌

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于是,戴比尔斯迅速找到苏联

拉拢了苏联的钻石商

双方同意控制钻石产量

大家一起赚钱

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因为苏联主要产小个头“碎钻”

所以结盟之后

戴比尔斯一改之前的宣传

不再主推钻戒,改推“碎钻饰品”

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图:苏联加盟后,1960年代的钻石产品

主要是许多颗碎钻组成的饰品

可是,拉拢苏联之后

又来了非洲军阀

当年,这些军阀打内战的军费

不少都是靠卖钻石赚的

尼古拉斯凯奇的电影《战争之王》里

也还原了这一点:

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图:战争之王电影截图

而且

军阀们全靠战俘手工采集

几乎没有什么成本

虽然单个军阀产量很小

但架不住全非洲的武装都干这个

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这钻石一多起来

价格又要跌了

为了稳住价格

戴比尔斯又想了一招

军阀们虽然钻石多

但是他们加工技术很渣啊!

于是,戴比尔斯开始加工钻石

在他们号召下

钻石开始流行5种切割方法

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图:最常见的圆形切割法

什么圆形、枕形、马眼形切割法

宗旨就是一条:越麻烦越好

大家都知道,每切一刀都会损耗钻石

搞这些切割法,浪费自然不小

还需要买各种昂贵的设备

但工艺越复杂

竞争对手就越难模仿

军阀们的钻石价格

就不可能赶上他们的钻石

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而且

就算非洲军阀们肯花大价钱

用几年买设备、学手艺

戴比尔斯还有后手

因为,给钻石估价的4C标准

就是他们家的

他们是又当裁判又当运动员

我想说你的钻石不行,你就是不行

讲理的地方都没有

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击败了非洲军阀后

戴比尔斯在垄断巨头的位置上

又稳稳坐了几十年 

这一回

中国人造钻石的崛起

又威胁到了戴比尔斯的地位 

从1965年开始

中国就自主研发六面顶压机

用来制造人工钻石

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制造钻石的秘密:六面顶压机

到了21世纪

咱们工业水平突飞猛进

中国的人造钻石技术

早已经独步天下

去年,世界90%多的人造钻石

都是来自中国的

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中国人的技术有多强呢?

中国只需要几个星期

就能得到一颗完美无瑕的钻石

而成本仅仅是自然钻石的一半

同时,这些人工钻石在色泽、纹理上

跟天然的钻石没有一点区别

即便是经验最丰富的钻石商人

也无法用肉眼挑出瑕疵

若是论纯度、透明度,咱们造的

比纯天然的还要好不少

总结起来:

无论是产品质量还是赚钱效率

全方面碾压

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看着咱们的人造钻石

在各个性能上完虐戴尔比斯

他们又坐不住了

怎么办呢?

改词!

2015年,戴比尔斯的语又改了

这次改成了:

真实是稀有的,真实是钻石

(Real is Rare,Real is Diamond)

言外之意就是:

人造的钻石不真实、不值钱啊

快别买了!

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为此

他们花了4000万美元

造了一台“人造钻石鉴定器”

说是能识别“天然”还是“人造”钻石

但是没什么用

因为人造钻石跟天然的

看起来毫无区别

大家心里都门儿清

我买钻石不就是给人看的吗?

既然看起来没区别

那我为什么要花10倍的价格买天然的?

眼见这招不起作用

戴比尔斯只能拿出了大招

——自己做人造钻石

……

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……

说好的真实是稀有的

还要用鉴定器区分的呢?

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戴比尔斯的营销横行了130年

终于败给了中国制造

不过,戴比尔斯肯定不会放弃

为了维持住自己的钻石骗局

戴比尔斯要开始新的营(忽)销(悠)了

比如,说我们戴比尔斯的人造钻石

有独特的标(瑕)志(疵)啊

比如,说纯手工磨的钻石

比机器的更有价值啊

堪比在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊

比如,说明星都用天然钻石

只有low逼才用人工钻石啊

等等等等

总而言之一句话:

别家的钻石你不要买

买我们的!

想象一下,以后的某一天

你带着你的女朋友走向柜台

一边是几千块的人工钻石

一边是十万块的天然钻石

虽然你跟女朋友一再强调

天然钻石和人工钻石没区别

但是柜台销售不断循循善诱:

某某明星戴的是这款天然的哦

国宝级工艺,64处完美切面哦

爱她就要给她买最好的哦

一辈子就这么一次婚礼

你忍心买人工的敷衍吗?

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你不断地说钻石是骗局

没必要花这冤枉钱

可是女朋友却拉着你的手

委屈巴巴地跟你说:

“什么骗局?什么冤枉钱啊?

是我重要还是钱重要?

就算是骗局

你就不能为了我傻一次吗?”

你说,你买是不买?

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