文/网商君

从卢旺达首都基加利出发，驱车到北部的鲁里山，只需一个多小时。位于尼罗河上游的尼亚巴隆哥河，沿山路左侧蜿蜒而行。

当黄褐色的土路愈发崎岖不平时，就进入了一个名叫Rwesero的村子。这里海拔约2000米。当50岁的Kagwera Feau Batiste听说，自己种的咖啡豆通过阿里巴巴平台卖到了中国消费者手中，非常兴奋。

帮助咖啡农把特产咖啡卖到全世界，只是阿里巴巴和卢旺达合作的项目之一。当地时间10月31日，阿里巴巴和卢旺达政府在基加利签署谅解备忘录，卢旺达成为第一个共同建设eWTP(世界电子贸易平台)的非洲国家。

卡加梅总统同马云一起，宣布非洲第一个eWTP落地卢旺达。

这天上午，马云写了一篇悼念金庸的文章，称“若无先生，不知是否会有阿里”，“创业，便要做别人做不得之事，侠之大者，为国为民”。而马云和卢旺达总统保罗·卡加梅（Paul Kagame）所做的，恰恰是“别人做不得之事”。

卡加梅总统说，eWTP落地可以让卢旺达的小企业和农民面向更多消费者销售产品，消除不必要的中间商，提高收益。“我们要和阿里巴巴一起合作创造未来。”

“千丘之国”的咖啡农

Kagwera是咖啡合作社Himgon Kawon的现任主席。合作社由村子的60户家庭组成，他们种植经营着17000棵咖啡树。

Kagwera有三个孩子，和其他咖啡农一样，整个家庭几乎完全依靠种植咖啡的收入。在卢旺达，这样的咖啡种植家庭有40万之多。

卢旺达拥有肥沃的火山土，一年两个雨季，也因此出产品质极好的阿拉比卡波旁种咖啡豆。每年二三月，也就是卢旺达的秋季，当咖啡树上的果实从最初的绿色转为黄色，再转为红色时，就意味着成熟了。这种果实因外形像樱桃，一般称之为咖啡樱桃。村里的男人们和女人们，将采摘下来的果实装进箱子，然后用自行车驮推到几十分钟路程的水洗加工厂。

这个建在路边一块坡地上的加工厂，隶属于卢旺达的一家咖啡生产商——“千丘之国”（Land of A Thousand Hills）。这个名字也是卢旺达的别称——因境内多山而得名。

咖啡樱桃送到水洗站，必须立刻进入加工程序。经历果肉分离、发酵、晒干、碾磨等多道工序后，生咖啡就诞生了。生咖啡主要被用来出口，购买者多为欧美咖啡公司，包括星巴克、Costa、illy等。

水洗站

和烘焙后出售的咖啡豆相比，生咖啡的利润要低得多。卢旺达本土咖啡公司虽然也生产烘焙咖啡豆，但因为国内消费市场和出口市场都很小，产量非常少。

而阿里巴巴和eWTP，正在帮助改变这一切。

在巴黎出生长大的非洲裔Diabate Dean Harry，是天猫国际的一名”洋小二”。今年6月，他前往卢旺达咖啡种植园，探寻通过电商来改善当地经济发展的可能性。四个月后，阿里巴巴聚划算平台”汇聚全球”项目上线了六款来自卢旺达的咖啡豆，很快热卖。而其中一款，便是“千丘之国”旗下的鲁里山(Ruli Mountain)。

在10月31日的签约现场，一家名叫猩猩咖啡的公司收集了十多位咖农的照片和他们手写的感谢信，装裱好挂在墙上。一位名叫Felix Mugema的父亲写道：我的孩子们都能上学了，很高兴写信向你们分享我的故事，真的感谢你们喜欢我种的咖啡，这改变了我的生活。

第一个加入eWTP的非洲国家

eWTP（Electronic World Trade Platform，世界电子世界贸易平台）由马云于2016年提出。不同于以往主要服务大企业的贸易体系，eWTP旨在让全球中小企业、年轻人和女性都能平等便利地参与全球贸易。去年，首个海外eWTP试点在吉隆坡落地。至今已有近3000家马来西亚中小企业在清关、物流等方面获得便利，节省通关时间超3000万个小时。

让eWTP落地非洲，更是马云心向往之的事情。他说，当初创立阿里时自己就希望，有一天互联网可以帮助非洲农民和企业家把商品卖到全球，那才是互联网时代真正的成功。

卢旺达则是马来西亚之后，第二个全面落地eWTP的国家。

为什么是卢旺达？这一切始于去年7月。

当时，马云第一次造访非洲，并在卢旺达首都基加利参加非洲青年峰会。卡加梅更改日程和马云单独会面。两人谈到电商、环保等多个话题，以及非洲发展数字经济的机遇。

2017年7月，非洲青年峰会，马云和卢旺达总统卡加梅

今年61岁的卡加梅，是一位富有传奇经历的政治家。他带领“卢旺达爱国阵线”平息了1994年那场种族大屠杀。去年，他又赢得了第三个总统任期。

卡加梅领导了卢旺达重建的整个进程。人口上千万的卢旺达，如今是非洲经济增长最快的几个国家之一。在这个美丽而富有生机的国度，有举世闻名的银背大猩猩，有12年免费义务教育。在政府干预下，4G服务供应商大幅度降价，被评为互联网服务最实惠的非洲国家。

从大屠杀废墟中重生的卢旺达，如今被很多外来人认为是东非地区最安全、透明、廉洁，投资环境最好的国家。有人甚至将其比作非洲的“新加坡”。

在去年7月的非洲之行中，马云发现了一个全新的卢旺达。“我看到这里如此安全干净，还有愿意拥抱变化的魔力。”

卢旺达的“阿里巴巴速度”

今年1月，在瑞士举行的达沃斯经济论坛上，卡加梅和马云二度见面。两人达成共识，eWTP应该在非洲开始运营，打造物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢，以帮助非洲的中小企业。

咖啡农的感谢信

“让我们对eWTP产生兴趣的主要有三个方面。”负责对接这一项目的卢旺达投资发展局首席执行官Clare Akamanzi，是一位精干的女性。在卢旺达政府内阁里，女性成员占到六成以上。Clare在接受《天下网商》专访时解释，首先，卢旺达是一个以实物商品出口为主的国家，电子商务可以帮助减少中间商，直接面向消费者；其次，中国已经成为非洲新的商业伙伴，eWTP可以让卢旺达离中国消费者更近；此外，可以创造机会改变中国对非洲和卢旺达的偏见和刻板印象。

自此，卢旺达进入了“阿里巴巴速度”。今年3月，双方团队正式接触；7月，阿里巴巴eWTP小组项目负责人率领相关业务小二到访基加利，和对方有关部委及机构进行项目洽谈，并考察电商基础设施。

8月，作为eWTP在卢旺达的关键组成部分，阿里巴巴商学院在卢旺达启动“全球电商人才——教育者计划”，经过两周密集培训，已为当地9家大学培训50名讲师。

非洲领导力大学是9家接受培训卢旺达大学之一。这是一家面向整个非洲招生的私立精英学校，创始人之一盖蒂(Gaidi Faraj)是位已在非洲生活工作多年的非裔美国人。他在接受《天下网商》采访时说，卢旺达的政策对私营企业非常友好，政府也非常重视教育。该校设有四个实用型专业，学校本来就计划在其中的国际商业贸易、创业这两个专业中增加电商课程，所以这次培训很有帮助。

“全球电商人才-教育者计划”学员们手持毕业证书，他们将成为非洲电商发展的种子

在Gaidi看来，对非洲学生，硅谷模式并不适合，中国电商的发展路径更有借鉴意义。而这次阿里巴巴和卢旺达达成的eWTP合作，会鼓励其他非洲国家也参与进来。

阿里巴巴集团eWTP团队的宋君涛接受媒体采访时曾表示，阿里巴巴不是去占领非洲市场，掠夺当地资源，更多是为非洲当地企业搭建一个通向全球市场的平台和通路。阿里巴巴到非洲，不但要“授之以鱼”，更要“授之以渔”，帮助非洲打造数字经济生态体系。

9月23日，在纽约出席联合国大会期间，卡加梅和马云再次探讨了eWTP和数字经济领域的合作。

如今，随着eWTP的落地，阿里巴巴将和卢旺达政府合作，帮助卢旺达中小企业向中国消费者销售咖啡、手工品等特色产品，推广卢旺达旅游，以及为卢旺达培训数字经济人才。同时，携手打造物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢。

创业者和咖啡农的心愿

eWTP来到卢旺达，阿里巴巴来到非洲，给卢旺达和整个非洲年轻人、妇女、农民和中小企业都带来了更多希望。

咖啡农

那场大屠杀发生时，利亚（Leah Uwihoreye）还不满一岁，她出生在乌干达的难民营。计算机专业本科毕业后，利亚捣鼓起手工艺品电商，她想帮助卢旺达大屠杀中幸存的寡妇，让她们制作的手工艺品卖到国外市场。

去年7月的非洲青年峰会上，利亚见到了她的创业偶像马云。而她也在今年申请成为了阿里巴巴互联网创业者计划(eFounders Fellowship)的非洲学员之一。

在梅雨和酷暑交织的杭州，利亚说她从来没遇见过这么多非洲初创企业家，有做电商的，有做支付的，有做物流的，还有做大数据和AI技术的，“我想着，或许可以和这些创业者合作，开拓新市场。”

将从eWTP受益的，不只是利亚这样的年轻创业者。

女创业者利亚

Himgon Kawon合作社社长Kagwera依然记得，在他父亲的时代，咖啡樱桃采摘下来后，是用两块石头手动摩擦把果肉分离出来的。后来有了一种机器，放在河边，但依然需要手动来转动。咖农们把摘下来的果实放在筐里，顶在头上，从山上的种植园一直走到位于山谷的河边，非常辛苦。但那样得到的生咖啡，只能作为普通咖啡低价出售。

2002年，卢旺达政府出台政策，鼓励合作社及私人投资者生产高附加值的精品咖啡豆，以助力经济增长。在卢旺达政府确定扶持政策的当年，第一家水洗处理厂在美国国际开发署援助下建成。至今卢旺达共有约300家水洗处理厂，隶属不同的合作社和私人咖啡公司。

“和阿里巴巴的eWTP合作伙伴关系，对卢旺达咖农来说，是一个前所未有的机会。他们现在可以向全球的消费者直接销售单品烘焙咖啡。”卢旺达农业出口局首席执行官George William Kayonga向《天下网商》表示。

和Kagwera同属一个合作社的Dorphore Mukagasangwa今年已经65岁了，作为4个孩子的母亲，她依然忙碌在田间地头。每天早上5点半，她就到种植园开始干活了。她说她的希望是“生活得更好”：健康、更好的收入。

“如果我们能获得更好的收入，其他的一切都会来的。”Dorphore说。