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这个新加坡Game Boy,从一款鼠标起创造70亿独角兽

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新加坡这个地方,一想起来就是金融行业,精英人物也往往就是高级白领的样子。IT行业,尤其是IT制造业、以及IT创业者,是很稀少的一个物种。

然而,在玩家眼中奉为神级产品的雷蛇,创始人就是一个新加坡人。

价值数十亿的雷蛇

雷蛇在电子竞技外设界占了半壁江山。对不少玩家来说,简直就是心中的标配:从鼠标开始,到键盘、耳麦、乃至主机。

当年,一个鼠标也就50元人民币左右,雷蛇的鼠标能卖1000块。

受消费者追捧的产品,受资本市场的追捧,是早晚的事。

雷蛇惊爆上市好消息~获得大佬李嘉诚的投资,准备筹集4亿美元的资金,10月强势登陆香港股市。上市后的市值,可能高达50亿美元(70亿新币)。

其它的投资人,还有英特尔(芯片业老大)、淡马锡(挟新加坡主权投资基金之势)。

作为电子竞技行业的“独角兽公司”,创建只有12年就顺利完成了6轮融资,雷蛇目前估值超过10亿美元。4亿美元的首发规模,将创下去年12月以来香港股市科技类公司IPO的最大规模,也会成为首个“电竞概念股”。

而且虽然目前雷蛇近一半的产品,是销往美国市场,在中国市场的销量只有13%,但目测近年增涨势头够猛,市场潜力不可小觑!

新加坡眼说雷蛇牛,不单因为它发展迅猛,更因创办这个外设帝国的,是位今年刚满40岁的新加坡人。

玩游戏玩成CEO

雷蛇这个外设帝国的创始人,是位今年刚满40岁的新加坡人。

1977年出生的陈民亮,大学专业跟电脑和IT没有半毛钱关系。

从小到大都痴迷游戏的他,读完大学后工作,虽然再忙,也要抽时间打游戏!(新加坡眼的玩家读者们,赶紧把这篇文章转给你爸妈看!)

28岁那年,他的游戏热情却越烧越旺。工作之余,他挤出了很多时间,甚至通宵达旦研究他热爱的电子游戏。

在联网对战《雷神之锤》的时候,陈民亮认识了年长他20多岁的美国人克拉考夫,两人因志趣相投很快成为忘年交好友。当时,克拉考夫创立了一家专门研究DPI传感器的公司,但是状况不佳。

(忽然有点怀旧)

陈民亮就建议克拉考夫,把DPI技术用于鼠标设计,于是俩人在1999年研制出了自有品牌、雷蛇旗下、全球第一款游戏鼠标“非洲树蛇Boomsalng”。它是世界上首枚达到2000dpi的鼠标,即便是在今天,非洲树蛇也是一款极其经典、先进的鼠标。

当时陈民亮才22岁!

非洲树蛇

之所以要给自己的鼠标起一个如此凶悍的名字,主要是因为“蛇”吃“鼠”,这样,自家的“蛇”鼠标就可以击败其他所有的鼠标厂商。心机boy!

以至于后来雷蛇所有的鼠标,都延续这种风格,以各种蛇的名称命名!

而陈民亮的鼠标传奇,就从这款非洲树蛇开始。

2000年,互联网泡沫席卷美国,克拉考夫的公司也没能幸免,不得不倒闭收场。到了2005年,做了多年律师的陈民亮,终于按捺不住自己的创业热情,从克拉考夫的公司赎回了雷蛇的所有权,在美国圣地亚哥正式成立了雷蛇Razer。

就这个Logo了,熟悉的网友请举手!

雷蛇刚刚起步时,很多人觉得陈民亮会栽,一般一个鼠标也就50元人民币左右,一款超过1000元人民币的鼠标,谁会要?而且~当时全球经济大势好似温吞水,游戏市场实在谈不上红火。

然而单凭玩家的口口相传,许多玩家到零售巨头百思买(Bestbuy)找这款游戏鼠标,市场嗅觉灵敏的百思买马上跟进,要求和雷蛇合作,大部分的销售渠道就此主动上门。

据说公司成立前两年,陈民亮竟然压根没担心过销售的事。天生的玩家,天生的创业者。

雷蛇用户向你科普

在 Boomslang 之后,Razer 推出了包括 Diamondback(响尾蛇)、DeathAdder(炼狱蝰蛇)、Mamba(曼巴蛇)等数款游戏鼠标,都获得了极大的成功。

游戏玩家对于雷蛇的喜爱,并不完全由于它酷炫的外表:灯带、呼吸灯……。固然这些设计让雷蛇有了“灯厂”昵称,但雷蛇鼠标真正留住玩家的,还是因为人性化设计。

雷蛇的产品设计,特别关注游戏玩家的技术动作、操作习惯甚至身材。欧洲人的手掌大,亚洲人则手掌小,而且欧美家庭空间大,中国、日本玩家的相对逼仄,所以他们甩鼠标的时候,力度和动作都不一样,因此喜欢的款式就不同。

这款名为地狱狂蛇的鼠标,就是专门为亚太玩家设计的。因为他们的手掌比较小,陈民亮就决定把鼠标做得瘦一点,宽度减少12%。事实证明,由于设计合理、性价比高,中国玩家很买账,狂蛇销售了四五年,至今仍是经典款。

▲ 这个系列由LGD战队代言

不同的游戏风格,使用鼠标习惯也因此不同,雷蛇就专门开发不同版本,特别做出细微调整(当然也可能就是样子不同,充值信仰!)

▲雷蛇守望先锋特别版

在鼠标大获成功之后,雷蛇又把设计伸向了键盘和耳麦。陈民亮认为敲击键盘就像蜘蛛在上面跑,于是,Razer 的键盘系列的命名全部与之有关,和微软合作推出 Reclusa(棕色遁蛛)是蜘蛛,四年之后推出的著名的 BlackWidow(黑寡妇蜘蛛)游戏键盘,还是蜘蛛!

▲“黑寡妇”幻彩版

从创业那天开始,陈民亮只从自己和身边的职业玩家角度来定制产品,就连品牌宣传语都是“For Gamers, By Gamers” (始于玩家,赋予玩家)。作为一个资深的游戏玩家,陈民亮清楚知道大家想要的是什么外设。

鼠标、键盘、耳机麦克风之后,雷蛇的野心并未止步。2011年,在笔记本电脑市场逐渐萎缩的时候,雷蛇惊人宣布要推出自家笔记本。

为了设计这台电脑,雷蛇也是投入巨大:为了开合的声音听着够“爽”,团队测试NNNN次;为了USB插拔灵活,雷蛇多花了38万美元研发;甚至为了让雷蛇有种特殊的“味道”,还在包装盒里填充特殊香料……

而且,这款“Blade(灵刃)”笔记本的售价高昂,普通版就要1万多人民币,在天猫上,雷蛇更是上架了售价高达3万多人民币的灵刃专业版笔记本,本以为会无人问津,然而经常热销至断货。

Blade 游戏本和 Razer Core 外置显卡贡献的营收,在 2016 年增长了 145%。这些专门为游戏设计的产品,零售价绝对不算便宜,但在目标群体,狂热的游戏玩家看来,一切都是值得的!

随着雷蛇的产品线不断扩张,涉及领域也遍布了电子产品的各行各业:智能手环、应用软件、电竞背包、VR设备等等……

以上这些介绍,是我作为一个玩家给你的分享。不要问我怎么了如指掌,我妈这些年来,为我房间那些雷蛇产品,多少次想揍我!那些白花花的银子啊!

作为一个企业家,陈民亮一直坚持不让雷蛇大众化。也能理解,LV降价到让人人都买得起,还能有LV的地位吗?

陈民亮说,如果实在说雷蛇要大众化,就是要让大家都来成为游戏玩家,成为雷蛇的客户。

坚持这个做法、只是在电竞产业做深做尖的想法,让雷蛇少赚了一些钱,却挣了更多玩家;它没有像竞争对手罗技那样每年推出一些大众化的爆火产品,以增加品牌的感知度,也很少为手机、平板电脑等设备生产配件,却收获了更大的可能性。

在完成上市之后,雷蛇可能会达到50亿美元市值。按照陈民亮自己所言,这次上市,主要还是为了给雷蛇推出自己品牌的游戏手机创造条件。

在很多人看来,这个想法非常不切实际:手机市场的竞争足够激烈,雷蛇作为一个小玩家要挤入这个市场,比多年前进入鼠标市场更为艰难。

历史上,新加坡人在IT行业创业的最高成就者,大概就是新加坡本土品牌Creative(创新科技)。玩家领域说起鼠标,没有不知道雷蛇的;当年,组装电脑说起音箱和声卡,没有不知道创新科技的。

▲创新科技的创始人沈望傅

法律精英和Game Boy

前面说陈民亮不是IT相关专业的,那他是学啥的呢?法律。1999年,雷蛇问世引起玩家界追捧,他依旧一步步读完了本科读硕士,2002年获新加坡国立大学法学硕士学位的陈民亮,到新加坡高等法院担任辩护律师,主攻知识产权。

所以,他是一边疯狂玩游戏,一边考上了莱佛士书院,新加坡最好的中学之一。这个学校是全世界向牛津大学输送毕业生最多的中学。

所以,他是一边疯狂玩游戏,考进了新加坡国立大学法学院,读完本科读研究生。然后顺便进入新加坡法律界工作,再顺便疯狂玩游戏。在新加坡,法学和医学都是顶尖的专业,法律界职业都是自带光环的。

比如八卦一下:李家纠纷”炸”出的新加坡顶级律师,都是厉害人物

一边念学位一边找工作,一边和网友和玩家“顺便”设计了一款贵得要死的鼠标,而且居然还有不少人买。

陈民亮的人生简直就像开了外挂。

曾经就读的莱佛士书院,在校刊上,挂出了Game Boy的大幅照片。

这大概是一个名校给玩家的最高荣誉了吧。

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