新京报讯（记者 王胜男）双十一期间，直播带货成为一种热门的营销方式。据飞猪提供的数据，过去一年飞猪共直播超过2.6万场次，其中商家直播占比近80%，累计超过2万场。

新京报记者查询发现，10月24日至11月9日双十一活动期间，厦门航空、新加坡航空、深圳航空、澳门航空、日本航空、天津航空等超过10家航司都通过飞猪开起了专场直播。比如天津航空搭建了模拟机训练基地的直播场景，空乘亲自演示日常训练场景；澳门航空的空乘则在直播里带着大家逛澳门，并通过直播告诉消费者，凭借澳门航空登机牌在很多店铺都可以享受到折扣。

图/天津航空飞猪直播截图

另外，春秋旅游、长隆、方特、黄包车、广东漫游国际旅游集团等旅游企业也会在双十一活动期间进行直播。据悉，春秋旅游飞猪旗舰店计划在双十一期间进行超过50场直播；广东漫游国际旅游集团在双十一当天准备进行6小时18个全球目的地不间断实景室外联播，并推出秒杀和优惠活动。目前来看，企业员工甚至老板亲自上阵直播是旅游商家做直播的一大特点。

有旅游商家表示：“现在不开直播，就跟商品没有详情页一样。”体验感是旅游产品的核心，直播则能将体验感非常直观地呈现在消费者面前。直播过程中，消费者能与主播即时互动，结合飞猪平台提供的营销工具，边看边买，更能有效提高消费者的下单率。

有专家指出，除了导流和促销，通过与消费者的互动，直播还能让商家品牌沉淀用户资源，经营自己的会员用户。春秋旅游旗舰店在飞猪开通直播一年，粉丝日均增长40%以上，流量月均增长近60%，引导购买转化率平均增长30%以上。通过直播，春秋旅游在飞猪上组建了用户社群，增加了用户黏性，提高了复购率。

从原本的“逛会场”到如今的“逛直播间”，新消费模式的诞生让旅游商家纷纷抓住直播带来的新风口。在飞猪10月31日举办的“全球玩精大会”直播晚会上，“全国多地万豪海鲜自助餐”商品就卖掉了5000份。由此可见，直播逐渐成为旅游商家获取新客、促成购买的新增长点。

新京报记者 王胜男

编辑 李铮 校对 范锦春