1、巨头林立的电商市场，中小企业何去何从？
在过去的十几年里，随着电商平台的快速发展，我国中小企业贸易行业发生了翻天覆地的变化。中小企业电商经历了互联网萌芽期（1999-2004），线上交易成长期（2004-2015），最后到达了跨境电商一站式营销、交易、支付、通关、退税等数字化外贸综合服务成熟期（2015至今）。跨境电商目前已成为我国中小企业走向国际化的重要方式之一，许多企业借助跨境平台打开了国际市场的大门。
图片来源：中国中小企业跨境电商白皮书
历经近十年的爆发增长期，欧洲等主流电商市场容量已趋于饱和，想要在巨头林立的电商市场占得一席之地，只能被迫加入他们的“内卷大军”。而伴随着疫情红利的退潮，全球市场的动荡促使跨境电商走向多渠道、多平台布局的道路。中小企业在诸多市场的选择中，同时将目光转向东南亚市场。
提起东南亚，许多人的第一印象大概都是以第三产业为主要经济支柱的“旅游胜地”——别具风情的美食、民俗和低数字化的生活方式。“网络购物”、“电商”似乎与东南亚并没有什么关联，但事实却是：随着全球互联网用户数量的快速增长以及疫情下各国经济逐渐恢复，东南亚成为跨境电商领域的“后起之秀”。
根据《2021年东南亚互联网经济报告》，在2021年底东南亚互联网经济的总商品价值预计达到1740亿美元，同时报告预计在2025年将突破3630亿美元，到2030年，东南亚互联网经济规模将达到数万亿美元，因此可以看来，东南亚是具有很大潜力的市场之一。
近7亿的人口红利、疫情期间高速增长的电商渗透率、仍处于萌芽阶段的电商生态让东南亚变成了跨境电商的“新蓝海”。SHEIN、Banggood、吉宏股份等企业早已嗅到商机，提前进场布局。因此，在巨头纷纷入驻东南亚的同时，东南亚就成为了国内不少中小企业出海的首选之地！
那么，东南亚到底是一个怎样的市场？后疫情时代，东南亚能否承载各大出海企业的海外增长梦？在这片被誉为当今世界经济发展最有活力和潜力的土地上，真的能诞生下一个跨境电商奇迹吗？
2、后疫情时代，东南亚电商市场发展趋势
2021年11月，谷歌、淡马锡和贝恩曾公司联合发布过《2021年东南亚互联网经济报告》，对东南亚的六个最大市场——越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和印尼的互联网发展状况进行了统计，其中涵盖了东南亚电商、金融服务、在线旅游、外卖、视听娱乐等多个领域发展现状以及未来来。
近几年，东南亚消费者行为的转变也催生了电商的兴起，大约30%的电商企业认为如果没有数字平台，他们可能就无法在疫情中生存，目前有超过90%的商家接受电商平台，认为数字金融服务是保证业务发展的重要因素，75%的商家认为数字支付更方便。据调查，其中东南亚有超过80%的居民有过至少一次的网购行为。
根据预测，2022年东南亚电商将增长20.6%，东南亚五国均进入2022年全球增长率TOP10国家。在2025年，东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长到2340亿美元。
数据来源：e-Conomy SEA2021
数据来源：e-Conomy SEA2021
3、东南亚电商市场的生态环境优势
综上所述，从市场规模和经济的发展程度来看，东南亚电商市场目前发展的非常迅速。中小企业电商选择东南亚的优势非常明显：
01.国家政策支持跨境电商行业发展
东南亚国家既涉及“丝绸之路经济带”，又涉及“21世纪海上丝绸之路”，是“一带一路”倡议的重点区域。同时，东南亚位于全球主要贸易路线的交汇处，连接三大洲、两大洋，在全球经济贸易体系里一直处于非常核心的地位。长期以来，贸易、投资和金融合作是中国与东南亚国家的主旋律，东南亚在过去十几年里经历了经济建设与社会进步带来的飞速发展。
对于国内跨境电商而言，《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP 的签订不仅意味着东南亚市场变成一片新的蓝海，同时，宽松的自由进出口贸易政策和东盟各国之间的关税条例让对外贸易的消费需求大幅激增，与之相匹配的货运需求也会随之增长。在可预期的将来，将直接推升国内往来东南亚的航空货运量、海运等国际物流的持续增长。
我国跨境电商政策发展经历了三大阶段：政策起步期(2004-2007年)、政策发展期(2008-2012年)和政策爆发期(2013年至今)。近几年，国务院政府工作报告分别提出要改革完善跨境电商等新业态扶持政策、加快跨境电商等新业态发展。因此从大环境上来看，我国对跨境电商的重视程度日益提高，国家政策支持力度不断加大。
2020年受疫情影响，跨境电商作为推动外贸转型升级、打造新经济增长点的重要突破口，政策也不断加持跨境电商的发展。
02.东南亚年轻化人口红利逐步显现
东南亚人口呈现两个特点：人口基数大，人口结构年轻。据Worldometers数据显示，整个东南亚人口超过7.8亿，平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%，跟老龄化加速的中国和日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。
东南亚的年轻化的人口红利优势不仅能为东南亚提供充足的劳动力，还将带动东南亚消费市场发展。随着年轻用户的成长以及消费能力的不断增强，消费者行为的改变和对新兴消费形式的高度接纳，为东南亚互联网经济的发展注入强大动力，尤其是在电商领域。
正是由于东南亚年轻化人口结构优势，社交电商的潜力就大很多，例如Facebook、Twitter、Google、YouTube、Instagram等社交媒体都有较高的渗透率，这些媒体给社交电商营造了一个非常好的平台。
根据《2022年移动状况》可知东南亚主要国家社交媒体App下载量Top5均为年轻化应用程序，例如TikTok在印尼、泰国、马来西亚下载量排行榜中位列榜首。
数据来源：Data.ai《2022年移动状况》，We Are Social
03.互联网渗透率高覆盖面广
与许多互联网基础设施发达地区相比，东南亚地区的人们更加依赖智能手机，以获取信息，进行消费和娱乐，以及通过社交媒体上传和分享内容。十年前，超过八成的东南亚居民很少有机会可以使用互联网，2021年仅是东南亚六个主要国家就新增4000万互联网新用户，使用互联网总用户数达到4.4亿，约占六国人口总数的75%。随着智能手机越来越普及，东南亚人民的互联网用户会越来越多，与之而来的互联网经济会发展得更加迅猛。
数据来源：We Are Social，2022年2月、GW、Statista 2021、e-Conomy SEA2021
在人均至少一部手机的东南亚社会，各大购物平台的APP下载量激增，以及推广发展势头迅猛的电子支付，都成为了跨境电商爆发的潜在驱动力。随着线上渗透率逐步提升，线上购物在以年轻人为主力的东南六大国家人群中掀起一阵热潮，尤其是疫情催生东南亚地区数字化迅速普及，大批东南亚消费者从传统线下购物纷纷转移到了线上，同时数字支付有望在电商支付占比中超50%。
数据来源：IDC In fo Brief,亿邦智库
数据来源：IDC In fo Brief,亿邦智库
从本土市场，到欧美市场，再到如今东南亚、非洲等新兴市场，跨境电商们追逐着流量，在风云变幻的全球市场中不断寻找蓝海。但与其将希望寄托在未知的将来，不如把握眼前的机会，以此为发展契机，迎合海外市场需求，并充分利用政策福利，打响品牌在海外知名度。把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。