东南亚是世界上人口比较稠密的地区之一。随着欧美电商市场日趋成熟，东南亚成为了跨境电商卖家的下一个蓝海市场。

因此中国的电商巨头纷纷通过增资来赢得东南亚市场。阿里强势进入东南亚，收购Lazada。

今年2月，阿里增投20亿美元，迄今为止，阿里巴巴已经向Lazada注入40亿美元，股权已从原来的51%增加至约83%。

除了收购 Lazada，阿里巴巴在2017 年以11亿美元领投了Lazada在印尼最大的竞争对手Tokopedia。

腾讯通过京东或直接投资于Shopee母公司Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。京东则设立了印尼站、上线泰国电商平台，并自建物流网络。Amazon也不甘落后，在新加坡设立办公室，成立新加坡站，并有消息称准备进军越南市场。

市场简介

根据数据显示，东南亚人口有6亿多，由越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶这11个国家组成，其中印尼、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和越南的人均GDP排在前列。

东南亚各国都有自己的母语，如泰国以泰语为主，菲律宾说菲律宾语，印尼讲印尼语。另外英语在东南亚各国通用。

东南亚互联网正快速崛起。谷歌和新加坡主权基金淡马锡发布的一项报告显示，东南亚是目前全球互联网用户增长最快的市场，2020年的互联网用户数量将达4.8亿，高于目前的2.6亿，且这些年轻用户每天在移动终端上花费3.6个小时。

营销科技公司Criteo的一项研究显示，在移动APP购物方面，东南亚的网购者正处于世界领先水平。

而且谷歌和淡马锡的报告显示，东南亚电商2017年商品价值总额已经超过100亿美元。据预测，到2025年，东南亚的电商市场规模可以增长到880亿美元，复合增长率达到32%。

据了解，东南亚国家的消费习惯各不相同，泰国社交媒体十分流行，消费者热衷在社交媒体上购物。

新加坡是发达国家，互联网和手机覆盖率高，当地千禧一代的消费者注重折扣和促销。越南和马来西亚消费者也十分关注商品价格。

印度尼西亚手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度，成为全球第四大移动市场，信用卡覆盖率低，现金为主要支付手段。

东南亚是伊斯兰世界的重要组成部分，约有1.8亿穆斯林，因此斋月也成为了当地重要的电商促销节日。在斋月期间，当地消费者的网购频率大大增加。

平台简介

Lazada是东南亚最大的电商平台，于2012年成立，总部位于新加坡。2016年阿里巴巴斥资10亿美元收购Lazada，2018年3月阿里巴巴又向Lazada追投20亿美元，持股比例达83%，并宣布彭蕾任职Lazada CEO。

被阿里收购前，Lazada在香港设有大约80人的跨境业务团队，2015年2月开始在中国招商，有超过6000家中国公司入驻其平台。

在收购Lazada一年多后，2017年6月12日阿里正式宣布“天猫出海”项目成立，国内淘宝、天猫卖家可以一店卖全球。

“天猫出海”计划共分为两部分：一是以手机淘宝服务全球近1亿人的华人市场；二则是针对当地消费者，天猫出海选择把淘宝商品接入到成熟的本土电商平台为其提供跨境购买的服务。

Lazada也将淘宝引入了新加坡、马来西亚等东南亚国家，推出淘宝精选(Taobao Collection)频道。

Lazada通过 “淘宝精选”项目将优质商家和商品同步到平台，成功加入该项目的商家将有机会展示在lazada首页和taobao collection频道内，拓展东南亚市场的销售渠道。

Lazada从自营模式和销售3C产品起家，目前产品种类涵盖电子产品、家庭用品、以及时装等，设有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南六个站点。

据Similarweb的数据显示，Lazada的PC和移动端网站的日均访问量达164万。

Lazada的热卖品类包括运动与户外、汽配、家居生活类、旅游箱包类、儿童玩具与婴儿产品、手表和太阳眼镜。

物流方面，Lazada推出了自己的物流解决方案——LEX（Lazadaexpress），超过60%的订单可实现次日达。

在支付解决方案方面，Lazada则提供了自建电子钱包helloPay、货到付款或者到附近便利店付款等服务。

Lazada平台还与Payoneer建立深度合作关系，Lazada卖家可注册Payoneer账户来收取Lazada平台 款项，Payoneer针对Lazada平台收款费用更低，仅有2%。当然，当收款达到一定数额时，可申请调低费用。

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