2020年 “新冠病毒”席卷全球，各行各业都受到了不同程度的打击。

去年三月份，新加坡实行了全面封锁，禁止了外来旅客的入境，对于新加坡主营旅游事业的朋友来说无疑是一记重锤。新加坡没有了游客，旅游业就没有了收入来源。

东南亚电商市场

狮城论坛坛友小林，在疫情前就是做的旅游业。这次她却趁着疫情的机遇，利用海外电商为自己完成了行业转型，不仅大赚了一笔，还为自己找到了一个新的未来。

这次坛主特意对小林进行了一个文字采访，看看她在疫情期间是如何进行自救的！

坛主：你好，小林，你可以自我介绍一下自己吗？

小林：大家好，我是小林，来自中国。之前在新加坡专门为中国游客定制旅行方案。但在疫情爆发后，中国就开始全面限制出入境，也这导致了我的经济收入严重下滑。因为疫情期间，全行业崩塌了 

坛主：非常理解。那你可以讲讲你怎么和海外电商结缘的吗？

小林：因为之前在国内，我就有网上购物的习惯。有一次，我准备在从淘宝上准备采购日常物资，但是没想到国内有的商家不能发货到新加坡。

于是，我就在新加坡当地寻找可以网上购物的平台，找到了Shopee这个购物平台。Shopee上的商品也是从中国进来的，但是它上面物流丝毫没影响，我在家就可以收到包裹。

这时候，我萌生了我也要做一名电商卖家的想法。其实早在国内的时候我就考虑过做淘宝，但是做淘宝投入成本太大了，对于那时候的我来说，真的负担不起。

来到新加坡后发现，这边的投入要低得多。经过多方对比，最终选择了最适合我的Shopee平台。投入低，界面友善，管理方便。感觉Shoppe真的是一个非常适合我们这类普通人群利用和发展的项目平台。

坛主：是的，我也用过Shopee买东西，但是从来没想过用它来卖东西。可以讲一下你做Shopee的历程吗？

小林：没问题。我是在2020年5月开通了Shopee店铺，第一个店铺开的是马来西亚的市场。

坛主：打断一下。我很好奇为什么你开网店先开到马来西亚？

小林：其实，因为这个店铺的市场是逐步开通的，选择在哪里开都可以，我们可以把生意做到整个东南亚。刚开始我不知道怎么把产品发布到我的店铺，也不知道选择什么产品才可以让我的店铺可以卖出产品，我没日没夜的不断研究，终于两天时间里，我上传了第一个产品。

坛主：产品货源是从哪里来的呢？

小林：产品供应是从国内来的。众所周知，中国的产品产向全国各地，每个国家都离不开Made in china的产品，我在中国最大的一个货源网站上面寻找的产品，上面价格非常便宜。我就利用这个差价来赚取中间利润。

因为想到疫情在家里所以打算卖家居产品，我也没囤货，卖一单我再从中国采购过来，几乎没什么成本投入。 

坛主：听上去很容易，可以展示一下你做Shopee后的收入情况吗？

小林：其实并不容易，特别是一开始。因为是零基础做电商，身边也没做电商的朋友可以帮忙，所有步骤都要自己摸索，花费了很长时间。开始的半个月里我一共上传了40个产品，下面这是一开始后台的店铺数据。

每天的情况，很糟糕，没有一个人看我的店铺，当然不是因为市场不好，是因为我根本不知道怎么让客户到我的店铺里面来看产品！

于是我又去网上求助，认识了一个老师。 

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老师是我的贵人，帮我看了店铺情况，并且告诉我每天需要在某个时间上新产品到店铺，就可以吸引客户来购买。比如马来西亚的最佳产品上新时间在下午11-3PM和8-10PM。

之后，老师又教我利用了软件上传产品。用了软件后，我才知道我之前的做法是多么傻瓜，之前上传一个产品要花费我一小时左右的时间，我现在用软件一小时可以上一百个产品，真的超级方便。

经过十多天的调整，我终于迎来了店铺的第一单！当天是出了两单，我非常高兴，虽然一单我只有赚到5马币，但是对于当时的我来说是真的很开心了！

随后的一周，我一共卖出24单，总销售额377.36马币。我设置的每一单的利润率30%，等于我这一周的收入是113马币，大约折和人民币180元。

开店铺一个月不到，我就开始有了收益。虽然不高，但是我知道网店是不会倒闭的，而且收入也会越来越高，店铺开的越久，收入越高。

我有在中国做淘宝的朋友告诉我，只要投入足，国内一家大中型网店一年时间收入几千万是很正常的事情。虽然我也很羡慕，可惜我没足够资本来做淘宝。

但是Shopee不一样，我没投入什么费用就开始赚钱了。而且是卖一单赚一单，非常适合我这种低成本兼职创业的人群。

坛主：听说你现在已经月入百万了，可以看一下你后台的数据吗？

小林：可以。经过不断的调整，这是第二周出单情况，我已经有2622马币的收入了！大约人民币是4218，等于这一周，我一共赚到了1000多人民币，我也终于感受到做网卖赚钱的快乐了！

回想以前我做旅游的时候，费尽精力才可以赚到几千块，而且费时费心，做网卖要轻松不少。我在家里每天睡醒了就看订单，有了订单就有收入，而且这只是刚开始。

六月份的第一周，我的纯收入已经达到7075人民币！这个收入已经接近了很多朋友在国内一二线城市全职工作的工资。

在整个6月份，我的订单数翻了三倍。一整个月，我的纯收入已经达到了19000人民币！

这仅仅是第二个月，我就达到了19000人民币的收入，在入行以前我一直不知道电商还能这样挣钱。

到7月份，已经是34921人民币的利润；

8月份，达到了64017人民币的利润；

而且，后面我也Shopee上开通了两个新加坡店铺。一个卖大件产品，一个卖小东西，因为有了经验，新加坡店铺开通的第二个礼拜就开始有了订单收入。而且利润要远高于马来这些市场，但我同样设置了30%左右的利润，大件店铺增长反而更快，到11月份就破了5万新币的营业额。

 

卖小件的产品的订单数量远超于大件的产品，当然营业额也低些，但是也是可喜的成长，做了15000新币，利润率也有20%左右，为我带来了3000多新币的利润

包括我开的泰国店铺也在7月份已经达到了800378铢的营业额，有了240000左右泰铢的利润。 

而销售量仍在不断成长，8月份的利润已经接近了30万泰铢。

到现在，我已经拥有了32家店铺，还雇了客服专门帮我看店。每天，每个店铺都会为我带来收入。

从零开始做电商，到目前这样的收入。虽然离财富自由还有很大的距离，但是我真的很感谢电商网卖，感谢老师带我入门，进入这个领域。

坛主：感觉以前真的是小看东南亚的电商市场了！

小林：是的，东南亚电商市场非常有潜力。入行前也做了很多调研，才知道这边有这么多机会：

 东南亚电商市场潜力 

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

一 • 人口红利

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

 

目前东南亚的几个主要国家总人数超过6亿，其中印尼有2.6亿人口，占了将近一半的东南亚人口。紧随其后的菲律宾，越南也近1亿人，都属于世界十大人口国。再看一下这些地方的人均GDP，印尼菲律宾越南和泰国相对落后，经济发展有点像十年前的中国，电商发展等于是十年前的淘宝刚起步。电商基础设施都在高速发展。新加坡台湾和马来西亚相对发达，也存在很多高净值人群。6亿的人口红利的背后就是流量的红利。

二 • 人群特点

东南亚地区人口年轻化，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。年轻代表发展和未来，Shopee平台电商在东南亚跟我们中国淘宝对于我们现代年轻人来说是一样必不可少的购物App

三 • 互联网增速

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍；东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。Shopee这个平台就是主打移动端口用户，一个社交类购物app

四 • 电商市场规模

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元(2017年的时候预估880亿美元, 2018年由于东南亚增长太迅猛所以上调了预测)

 

目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2018年电商占社会消费品零售总额达18.4%。如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间有多大。

总结

今天的东南亚电商的发展等于10年前的中国淘宝电商发展，先入先得利，发展潜力非常大。坛主：感谢小林的分享！希望看到这篇文章的朋友可以对你有所帮助！坛主也准备去开店了！扫描下方二维码进群

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