2019年8月28日，《福布斯亚洲》又发榜了，这次海底捞创始人张勇以138亿美元（约989亿人民币）净资产位列榜首。
然而，这一次榜单的公布，引起人们注意的不是张勇陡增70亿美元的财富，也不是超越了哪位大咖，而是这位令国人骄傲的餐饮大亨，这次成为的并非中国首富，而是新加坡首富。
然而同时，一位经销商的哭诉刷爆了朋友圈：他是海底捞底料最早的一批经销商，见证了海底捞底料从籍籍无名到一朝上市天下知，辛辛苦苦为它打拼了13年，却被无情“割喉”。
具体是怎么回事呢？请看正文：一个经销商的自白。
1
被“割喉”的前因后果
我是颐海（上海）食品有限公司（01579.HK）郑州经销商，也是“海底捞”火锅料从无到有的见证者，更是颐海公司成功上市的功臣。颐海公司曾是“海底捞”的全资子公司，后来为了在香港上市，把股权划到了香港公司。现在，颐海公司、“海底捞”分别都上市了，我却被一脚踢开了，连我的公司也被釜底抽薪了。
我不恨张勇，也不恨施永宏，我唯一恨的，是我自己，当初就不该轻信颐海公司的承诺，更不该自断经脉，去自己主动放弃别的品牌的经销权，却把公司的大部分精力、资源都倾注到“海底捞”上。
回首往昔，“海底捞”火锅料2005年刚进入市场时，既没有品牌力，更没有销售额，对广大经销商来说，完全是一个陌生的、不知名的火锅底料品牌。当时大部分客户都习惯吃牛油，“海底捞”底料使用的却是清油，市场不认可，颐海公司的一些高管又没有做市场的经验，推出的第一代产品外包装不上档次，价格又很高，把整个河南的商贸公司快跑了个遍，也没有一家经销商愿意卖你们的产品。这时，颐海公司的营销总监找到我妈，在你们苦口婆心的游说下，我们在毫无市场支持的情况下，成为了“海底捞”火锅料在全国的第一批经销商：第一年，卖了5万块钱，之后也不多，每年十几万、几十万的销量，因为不好卖，每次颐海公司发货也就几十件，一年才结一次账。
2012年，我接手公司时，我们公司的年营业额近2000万，但“海底捞”的年销量只有70万。这时，颐海公司的业务员跑来游说我，说要搞“厂商一体化”，并让我放弃其它品牌，“品牌聚焦”，专销颐海公司的“海底捞”，还给我画了好大一张饼，说将来颐海公司做大了、上市了，一定不会忘记我。当时，“海底捞”火锅料在行业里没啥影响力，在我们公司的销量中，占比也很小，家人劝我不要听你们的，怕将来公司如果一个品牌独大，风险太大，可当时，我想集中公司的渠道、资源，干好一件事，我也认同你们的发展战略，就听了你们的话。
后来我才知道，你们的那个厂商一体化，在全国并没搞起来，也就我们西北片区的几个经销商，傻乎乎的给你们试了3年，直到颐海上市。
为了帮“海底捞”搞“厂商一体化”，把公司的有限资源集中到“海底捞”上，我放弃了大桥鸡精的经销权（年营业额700多万），公司另一主营品牌安琪酵母的销售量也从1500万以上缩小至1000万。也按照你们的要求，把同行的竞品“德庄”火锅料也舍弃了（每年100多万的营业额），开始集中精力帮你们做河南市场，把本来该用于大桥、德庄、安琪的资金、人员，全都放到了“海底捞”。
刚开始做时，市场打不开，大量的货铺下去又被退回来，公司每天都在亏损，我整天睡不着觉，亲自去开发客户，亲自去做促销。每天，我们顶着酷暑、严寒，给“海底捞”跑市场、找客户，在河南省、郑州市开发了一个又一个分销“海底捞”火锅料的客户，甚至，我们还在公司资金极度紧张的情况下，自己筹措资金，去跟各大KA超市谈铺货，承担了巨额的进场费及条码费，这一切，都是为了帮“海底捞”卖出更多火锅料。
为了确保公司对“海底捞”的资源集中投放和品牌聚焦，快速帮“海底捞”在河南占据领先地位，我们公司把绝大部分人力、物力、财力都集中到“海底捞”品牌上，很多员工不理解，也有人离职，但我们还是把公司剩余员工的关注度、责任心，全都放到了“海底捞”。我们为此建立的团队、招聘的员工、增加的硬件配置（专门为此采购了16辆新能源运输车），基本上都是围绕“海底捞”火锅料设计，“海底捞”哪里有问题，我就到哪里“救火”。
短短几年时间，我们就把“海底捞”火锅料在河南的市场份额，从行业倒数第一推到了行业排名第一，虽然当时“海底捞”在全国的行业份额不到10%，但在河南郑州这个区域市场，却占到了50%，营业额也从当初的几十万元提高到了3000万元左右
即便我们不敢贪功，但这些，大家都是有目共睹的。而我们，也正是因为忠实贯彻你们的“厂商一体化”，使“海底捞”一个品牌的销量，就占我们公司整个营业额的70%，“海底捞”成为我们企业生存发展的命脉！我还想着，跟着“海底捞”，是跟对公司、跟对人了。
2016年，颐海公司为了上市，要求我们做大业绩，为了配合你们，我们克服一切困难，举整个公司的力量去配合你们的上市战略，不断到市场去做促销，去抢占更多市场份额，也因此承担了很多不必要的损耗，可以说，颐海公司能够顺利上市，我们付出了巨大的牺牲！
而且，你们上市成功后，承诺给我们5万股股份，结果，至今都没有兑现。
2
不断升级的过河拆桥
令我万万没想到的是，颐海公司还没上市，就开始对我们动手了。
先是，收走了我的省级代理经销权，令我们的营业额，一夜之间减少了近千万！而且，更诡异的是，代理权限减少了，每年你们给我们定下的销售任务却一点没降。但当时，我没在意，觉得你们有自己的规划，我没有埋怨，反而把更多精力集中到郑州市场。那一年，虽然我被取消省代，但我在郑州市场，把“海底捞”的货，铺到了全郑州的商超、零售终端、批发市场等所有渠道，帮你们在郑州市场多卖了整整1000多万。
但是，更令我没想到的是，此时，你们在没有任何沟通和协商的情况下，突然又在河南市场乱开了数百家形形色色的大小经销商，有的根本就不具备经销能力，甚至有些是曾因为扰乱市场被我们公司列入黑名单的。
结果，河南这个原本井井有条的样板市场，一下子变得混乱不堪。可以说，正是你们乱开经销商却审核不力，导致整个河南市场价格混乱、窜货严重、市场控制力大幅度下降、消费者口碑大幅下滑。
面对你们的种种管理混乱，厂商沟通扭曲隔离、市场一线监管服务空白无力，我无权干涉，也没人听我抱怨，我只能默默承受，埋头去完成你们交给我的各项市场工作。
此时，你们为了解决市场乱象，更换了公司管理层，又开始将“海底捞”火锅店的那种“合伙人模式”复制到“海底捞”火锅料上，一夜之间，你们分布在全国的数以千计的业务员，变成了所谓的“合伙人”，我相信，你们的初衷也是好的，试图调动这些业务员的积极性，但你们却忘记了一个基本的事实，这些所谓的“合伙人”年龄不一、经验不一，此前在各个市场，只是负责给经销商提供后勤服务，现在，却突然大权在握，拥有任意开发经销商的权力。
一朝权在手，便把令来行。结果，我这个为“海底捞”打拼了13年、曾帮助你们在河南夯实“海底捞”行业第一的功臣，却被你们扣上了扰乱市场导致混乱的帽子！甚至还在2019年5月13日，以我“窜货”为借口，干脆一纸公函，撕毁所有的合作合同，还要单方面取消我们所有的经销权！
当初，你们要搞“厂商一体化”，我们义无反顾地全力配合；当初，你们为了多卖“海底捞”火锅料，不让我们经营小肥羊、德庄、天味等其它数十个厂家的火锅料，我们也毫无怨言。
现在，你们却为了转移矛盾，在事先没有任何有效沟通的情况下，要把我们公司13年来的劳动成果全部拿走，完全置我们13年来辛辛苦苦替你们开拓市场的功劳于不顾！你们这种过河拆桥、卸磨杀驴的行为，令我们心寒！更会令全国的经销商朋友们心寒！
本来，我们是一个蒸蒸日上的商贸公司，现在，却因为你们的单方面毁约，直接导致我们公司的营业额减少70%！这不仅仅是一个品牌经销权失去的问题，而是直接导致我们整个公司的解体，以及公司上下七十多名员工的失业和流离失所。
是的，你们是上市公司，你们财大气粗，你们的高管年薪700万，身价上千万，但试问，如果没有我们这些任劳任怨的经销商数十年的辛勤耕耘、无私付出，颐海公司能有今天吗？
作为一家上市公司，难道不该更有一点良心和责任心吗？正是因为你们的单方面毁约，我们公司包括张姨在内的员工将被迫失业，而且，张姨今年已经53岁了，很可能失业后将再也难以找到工作。她的一个月3000元的工资，可能你们这些年薪百万、身价千万的高管们看不上眼，却是张姨和她正上高中的儿子一个月的生活费！
我实在是想不通，口口声声说着要把客户当上帝、被称为服务典范的“海底捞”，怎么也会干出这种龌龊不堪的事？莫非，你们的所谓的服务，本质上不过是利益的驱使？那些被你们称为上帝的客户，本质上不过是唯利是图的资本家榨取的对象？
如果真的是这样，我为这样的公司遗憾，也为曾经为这样的公司服务过13年为耻。
你张勇身价1000亿成新加坡首富，却不管经销商死活？销量做起来，就过河拆桥？
·END·
商务合作: 18501117117
行业推荐
听说点下面“在看”的老板，2019年能发“大财”！