泰国版李嘉诚:从15岁打拼,旗下企业多达300家

说起潮汕,想必有很多人都会想起潮汕容易出富商,比如李嘉诚、马化腾以及泰籍华人首富谢国民等这些大富豪,而今天要说的这位同样是泰籍华人,他15岁从酒厂的送货员开始做起,经过几十年打拼,遥控指挥着300多家公司,还成为泰国首富。他就是有着“泰国酒王”之称的苏旭明,他也被媒体誉为泰国的李嘉诚。

泰国版李嘉诚:从15岁打拼,旗下企业多达300家

被迫谋生,下海创业

万丈高楼平地起,和许多纵横海外的潮商一样,苏旭明也是从零开始白手起家的。

苏旭明祖籍汕头澄海,1944年出生于泰国曼谷唐人街,家里有11个兄弟姐妹。由于家庭并不富裕,再加上人口多,像很多潮汕家庭一样,从很小起,懂事的苏旭明就开始打工赚钱,贴补家用。

真正自己出来闯荡的是苏旭明15岁时,他在一家酒厂打工,虽然完全不懂酿酒,但是由于他聪明好学,不懂就问,深得老板的喜欢。

在酒厂工作一段时间之后,苏旭明发现,泰国人们,上至达官贵人下至平民百姓,逢年过节或招待亲朋,都喜欢饮几杯小酒。

苏旭明觉得这是个商机,可以好好的发展,并且他还了解到酿酒对技术和设备的要求并不高,而他自己又练过一手,于是他决定自己创业,开始卖酒。

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TCC集团生产的大象牌啤酒

最早的时候,他还没有资本开酒厂,当时他是从各地收购酒的原料,然后再卖给酒厂。

1960年的时候,他才拿着自己存下的那点钱,建立了一个泰乍仑酒厂,也就是后来的TCC集团。

而那年,他仅16岁。

为了获得更多客源,他和多家竞争对手打过价格战,最后闹得两败俱伤,双方协商后,才扭转时局,重新回到低档酒市场。

自此,他一心扑在这个事业上,凭着物美价廉、真诚待客的经营之道,这个小酒厂生意越做越好。

洞察市场,目标明确

在社会磨炼了几年,他弄个小酒厂,一做就是二十多年。

随着人们对物质需求的提升,酒品市场也发生了很大的变化,消费者对于酒品的口味要求日见提升。

而苏旭明以敏锐的商业眼光和善于捕捉市场信息的经营谋略,及时地将经营品种调整到啤酒生产上,并且获得两大酿酒厂商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。

凭着生产的泰国威士忌,苏旭明的泰乍仑酒厂(即TCC)在泰国大获名气,几乎垄断了泰国整个低端酒业市场,经过了20年的发展,逐渐成为了泰国最大的酒厂之一。

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1988年,苏旭明并购红牛酿酒厂,打通市场供应链,迈进高端市场。这个时候的苏旭明已经不再是过去那个名不见经传的打工仔,而是泰国知名的酒业厂商。

1993年,全球第五大酒商丹麦嘉士伯看上TCC,双方达成合作,共同推出泰国版的“嘉士伯”啤酒,这个版本的啤酒一上市,就广受大家的喜爱,实现巨大盈利,占据了泰国酒业的三成市场份额。

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而为了推销嘉士伯啤酒,苏旭明是这样做的,他利用TCC的分销优势,要求分销商在引进威士忌的同时,必须要买一部分嘉士伯,没得商量。

靠着这种“市场垄断”的优势,嘉士伯进入泰国市场,并获得一片好评。

开疆扩土,辉煌上市

就此,TCC和嘉士伯的“孽缘”开始了。

1994年,苏旭明又利用合资工厂过剩的产能再次与嘉士伯合作,推出了一款叫“大象牌”的啤酒,此啤酒神和在欧洲生产的“大象啤酒”,无论包装还是口感,都极其想象,当然价格要更低些。

靠着这样物美价廉的渠道,当然了,这款联合啤酒又是一片热卖。

泰国版李嘉诚:从15岁打拼,旗下企业多达300家

到了2000年的时候,苏旭明和嘉士伯再次合作,开了家嘉士伯亚洲分公司,将旗下的产品推广到其他亚洲国家中,不到一年的时间,就拿到了7.7亿美元的回报。

2002年底,他和嘉士伯斥8500万元收购了昆明华狮啤酒,并于次年将旗下的63个子公司合并为巨型企业,取名为泰国饮料大众有限公司。

随着白酒在市场上走热,苏旭明又从啤酒转到了白酒的生产,在2005年9月,他以5500万元收购了云南玉林泉酒业,成为中国白酒行业第一家外商独资企业。

泰国版李嘉诚:从15岁打拼,旗下企业多达300家

随后又在中国大举投资酒业、房地产跟农业。并在2006年,将饮料大众有限公司在新加坡成功上市,一度融资18亿美元,而那时,苏旭明已经62岁。

2013年,苏旭明更是跟新加坡富商李宗进行一场资本大战,最后苏旭明以112亿美元的代价,收购了新加坡最著名的星狮集团。

2017年,苏旭明超越了谢国民,成为了新晋的泰国首富,被誉为“泰国酒王”,身价1160亿人民币。

2018年,据胡润全球富豪榜,苏旭明身价更是达到210亿美元(约合1434亿元人民币)。他也被媒体誉为泰国的李嘉诚。

泰国版李嘉诚:从15岁打拼,旗下企业多达300家

当然,除了从事酒业,年老不服输的苏旭明还在空余时间涉足多个领域,比如服务业、金融业、房地产业、旅游业、农业等。

如今,TCC集团已经成为泰国数一数二的跨国大企业,跻身于世界500强名列。其旗下坐拥300多家子企业,拥有超过6万名员工,每年上缴给泰国政府600亿泰铢(约120亿人民币),还获得泰国殿下作为感谢的御赐勋章和奖励荣衔。

从一个打工仔到泰国首富,明确选择自己的发展目标就是苏旭明成功的主要诀窍。

总结

如今的苏旭明已有75岁高龄,从打工仔到亿万巨富,他给我们看到了屌丝逆袭的希望,就算不是富二代官二代,凭借自己的努力,一样可以创造财富、获得人生价值。

所谓万事开头难,但发展到中间一样难,有些人刚做出点成绩就索性放弃,功亏一篑,很是遗憾,恒心是我们成功的基础。

苏旭明说过:一个有远见的企业家所应考虑的问题,决不应是仅仅多赚几个钱,而应该更多地考虑企业家本人、整个企业乃至社会的声誉和信誉。

而苏旭明善于利用环境和准确把握时机,常常令对手骑虎难下。无论交战对手有多强大,他最后都要成为赢家,苏旭明的人生堪称传奇。

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