五彩缤纷的马卡龙胶囊，榴莲味的晚安面膜……这些听上去秀色可餐又充满创意的护肤品，正是来自新加坡工商联合总会展区护肤品品牌枫缇的展位。

据了解，这是枫缇连续第三年参加进博会，也是它进入中国的第四年。“从2017年起，我们进入中国探索美容市场。尽管这个市场很大，但他们的消费习惯、购买行为，包括对产品的喜好和特质，与东南亚的客群相比，是很不一样的。”枫缇创始人之一的蒋旭峰说道。

如今，尽管枫缇仍在探索国内市场，但它已拥有了不少“忠粉”。“在中国，美妆是为数不多保持稳定增长率的行业，我们也有信心，可以用这样高品质的产品来开拓国内市场。”蒋旭峰说。

从里到外，全方位拥抱中国市场

当年进入中国，为了让中国消费者能更快接受新品牌，新加坡品牌枫缇下了不少功夫。

比如，最初作为进口商品，枫缇并没有塑封包装，因为国外消费者没有使用塑封膜的习惯，认为这是一个额外的包装。然而，进口到国内后，便有消费者疑虑：为什么产品没有塑封？是别人用过了吗？为此，枫缇改变了包装方式，增加了一层塑封。

此外，由于东南亚人更偏爱浓香，因此往往护肤品也是香气四溢，而国人大多没有这样的喜好。因此，针对国内市场，枫缇也适当降低了产品中香味的浓度，让它变得更好接受。

今年，枫缇品牌还在上海徐汇区的漕河泾建立了自己的打样实验室。“我们将新加坡的配方拿到中国，在实验室做一些本土化调整。相较于从国外寄样到中国、再通过渠道反馈，这样的速度效率可以大幅提升。”蒋旭峰表示。

随着对中国市场的了解越来越深入，枫缇逐步在电商平台展开了布局。目前，天猫、京东、小红书上都有了品牌旗舰店。“天猫店上，我们的新加坡同事还会每周来直播一次。”蒋旭峰说。与此同时，枫缇也注册了官方微博、微信公众号，用以宣传推广。据透露，不久后，枫缇还会在天猫国际上线，这样中国消费者就能更快地体验到更多新产品了。

进博会恰逢双11，枫缇也响应大促，同步做了一波促销活动。“这是我们第二次参加双11，前几天的销售额是去年同期的5倍，11月1日的销售额则是平日的10倍”，蒋旭峰说，这样的成绩与进入中国四年来，不断增长的粉丝与客群数量关系密切。

值得一提的是，品牌枫缇在进博会上的展位面积，也从第一年的9m²扩大到今年的36m²。蒋旭峰介绍，开展首日，就有不少人前来咨询，11月6日新加坡驻华大使也来到展位了解企业发展情况。“我们每年都会来参与，相信明年又会是新的面貌。”他说。

从食品及农产品到消费、服贸，73%企业三度参展

像枫缇这样参加本次进博会的新加坡企业还有很多，他们都在为打开中国市场而努力。

如，主打独家配方烘焙咖啡豆的金麒麟；又如，以可口（KOKA）、三和（Sanwa）和Yoodles三个速食面品牌闻名的达辉；还有歌手兼电竞玩家林俊杰代言的电竞按摩椅品牌傲胜等等。

据悉，在本次进博会上，新加坡工商联合总会带领40多家新加坡企业参展，并于11月6日举办第三届新中贸易与投资论坛，进一步促进新中企业之间的沟通与合作。

本次进博会是自新冠疫情爆发以来，新加坡企业首次大规模参展国际性贸易博览会。今年会上，来自新加坡的参展商们涵盖了物流、交通、金融、专业服务、教育、健康、食品和农业等多个领域，参展企业横跨食品及农产品、消费品和服务贸易三个展区，有73%的展商是第三次参展。

特殊时期下的进博会不但没有阻碍世界商贸的交流，反而成为了相互交流的平台，新加坡工商联合总会主席林明彦先生表示：“我很高兴看到新加坡企业在全球经济下行趋势之中， 仍对中国市场展现了坚定不移的关注和信心。新加坡是全球重要的基础设施、金融、法律和物流中心之一，新加坡企业独特的产品和优质的服务能够完美匹配中国市场不断增长的需求。我们欢迎中国企业积极寻找新加坡商业机遇，也希望新中企业能够达 成意义深远的伙伴关系，通过进博会的平台进一步发挥新加坡作为东盟及全球市场门 户的重要作用。”

来源：周到