Lazada是东南亚排名前列的电子商务平台,主要的目标市场是东南亚市场，包括马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品，下面介绍一下Lazada下半年的重要机会及重点项目。

Lazada财年下半年新阶段的四个重要机会

财年下半年重要机会A：一店一焦点，做深做透

下半年的运营，把整个平台上的店铺划分在服饰、3C数码、家电、运动户外、家具家居、汽摩、母婴玩具、美妆健康、食品宠物和图书音乐十个聚焦的类目里。比如说服饰这一个焦点，内部里面就包括鞋服、配饰、箱包这几个不同的细分对象，这就要求商家要使自己的店铺专注十个类目里面的某一个，只有聚焦在特定内幕上的品牌和专业的店铺，才能够在平台上获得更大的机会，获得更快的增长。（如果你想入驻Lazada，可进入雨果网会员中心【Lazada】开店）

财年下半年重要机会B：可售类目拓展

平台开放了更多的可售类目：

印尼、菲律宾：部分美妆、部分数码、小家电

马来西亚、新加坡：部分数码、小家电

泰国：部分数码、小家电、部分玩具

越南：部分数码

与此同时，lazada也对卖家进行更完善的跨境基础支持，包括引入本地认证的注册体系，拓展更多样的物流方案（海/陆运），建立健全、透明的信息追踪链路。

财年下半年重要机会C：重点商家一站式孵化

Lazada接下来将会让团队入驻重点商家办公室，手把手进行孵化，包括整个运营技巧的传授。

重点商家定义：

1、具有跨境平台深度运营的能力以及显著的成功经验，尤其是在东南亚市场。

2、认同Lazada策略，通过聚焦品类、打造品牌的方式长线运营，引入成熟品类及产品。

3、配置专属团队资源，深入运营Lazada店铺。

步骤：

1、入驻：单一主体多店铺

2、孵化：专属客服，驻场服务

3、运营：生意参谋高级版

4、成本：低费率结算

财年下半年重要机会D：加强品牌管理，丰富全球心智

1、品牌使用规范化

·根据东南亚各国法律，保护品牌（及原创内容）的合法权益

·发现侵权行为，品牌权利人可以通过阿里巴巴知识产权保护平台进行投诉

2、品牌来源地区分

·根据品牌注册地和所有权情况，明确跨境品牌的来源地

·拓展品牌来源，实现Lazada跨境的商品全球覆盖，建立独特心智

两大核心策略

核心策略一：打造好品牌Club 350

1、Club 350项目的诞生

随着东南亚的消费升级以及电商市场的渗透产生，买家对于品牌商需求越来越大，但是在购买品牌产品时会有非常多的顾虑，首先是跨境商品不知是否是真品，品质没有平台背书；其次是根据品牌搜索后，出现的结果无法分辨；此外，跨境商品物流时间长，不知道能否及时收货。而对于卖家来说，精心运营的品牌商品和普通的OEM商品在展现上没有差别；品牌故事和背景无法充分表达，难以建立消费者认知；新品牌来到东南亚，需要更多流量启动初期销售。这些都是困扰。

为此，Lazada推出了Club 350项目。

2、Club 350通过品牌专属资源，让跨境商家赚钱赢人气

Club350项目通过平台背书和五大品牌专属资源，让跨境商家赚钱赢人气。

五大品牌专属资源包括：所有商品享有LazMall标识，品牌频道页面展示，更高搜索排名及曝光，LazMall独有活动Brand Mega Offer以及Seller Picks坑位。

3、Club 350要求：

基础要求：1、注册商标的品牌商品，保证100%正品。2、标准物流七天到货。3、提供15天无条件退货。

服务要求：1、准时送货率Ship-on-time>=90%。2、卖家评分Seller Rating>=70%。3、买家取消率Cancellation Rate=85%。

运营要求：1、上传至少30个SKU，且店铺有持续动销。2、店铺装修、商品页面装修。3、积极参与活动。

核心策略二：打造好商品 全球精选 Global Collection

首先，Global Collection（以下简称GC）项目对品质和服务的要求极高，将所有商品分为潜力池和GC精品池，通过商家整体表现、商品丰富性和性价比、商品历史表现和物流保证来划分，以保证最好的服务品质。

其次，本年度Global Collection项目的商品转化率提升了18%，GMV占比Lazada跨境40%，商品物流时效对比Lazada跨境平均减少0.7天，且获取流量的渠道远多于普通商品，在9.9大促的时候，也展现了极强的商品竞争率。

Global Collection下一步将在当前基础上翻倍扩充商品池，提升成交占比，举行周期系列大促并且提升物流解决方案，在双月度GC专属定期大促，进一步提升买卖家对GC的感知及GC的商品表现，提高物流头程可视化，针对性解决限时入仓难题，华东商品也可进入精品池。

短期措施：保持精品池商品的优异表现，继续保证包邮、入仓时效，进一步优化表现，并且让潜力池商品通过设置包邮和提升入仓时效，进入精品池。

长期措施：需求为本，精选商品，了解当地市场需求，有针对性的上新；分层运营，提升效率，引流款、常规款和形象款对应不同的利润要求，大促和平时设置不同的价格水平；多管齐下，提升转化，精修图片和详情页，精翻标题；上传商品视频；关注买家留评内容；提报活动，获取流量，通过日常积极提报活动获取流量，积累日销；善用工具，精细运营，学习后台商家工具，熟练运用每一个工具进行精细化运营，提升店铺表现；完善团队，术业专攻，设置店长、运营、美工、文案、客服等基本职能定位及合理KPI。

（文/雨果网 章晓冰）