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从学生时代的“学渣”,到时尚领域大佬,他说:不要害怕失败!
新加坡一少女晒$80小CK包被网友群嘲,回怼:富裕让你们变无知……却被小CK品牌创始人邀请共进午餐,还成为品牌大使~
从小在鞋店里长大,
机会总是青睐于有准备的人,小CK的创立,也源于一次机会。
黄文华从小就在父母位于宏茂桥的鞋店里帮忙,在这期间,他学会了如何招待顾客、盘点存货、处理账目、考察鞋子质量、人们的偏好、进出货物流等等。
O水准毕业后,黄文华就和弟弟帮忙打理父母的鞋店生意,并在不久后接过了这家鞋店。他们每天从鞋履批发商那里购买来自中国、马来西亚鞋厂制作的鞋子,再在自己的鞋店里将鞋卖出去。
这样的营业模式,和新加坡甚至全亚洲的鞋店都没什么区别。
渐渐的,黄文华意识到这种简单的商业模式,并没有什么未来,他们兄弟两人继续按照这样的方式走下去,一辈子也就是个经销商。
在顾客反馈中找到机会,
黄文华有了这个想法,就在平常的经营中留心转型机会。他敏锐地发现,市面上的名牌鞋多是欧洲鞋型和尺码,不太符合亚洲客户的需求。他发现了机会。
“好多好多次顾客都告诉我,他们想要什么样的鞋履设计,而我只能把这些反馈告诉我的供应商,但是他们根本设计不出顾客想要的样子。而且,供应商给到的价格,也一点都没有竞争力。”
正所谓“兄弟齐心,其利断金”。1996年,在黄文华的决定下,黄氏兄弟一起凑了10万新元创业,开了一家属于自己的店铺,并将其命名为Charles&Keith——就是他和弟弟的名字。
头次创业手忙脚乱,
这一年,黄文华22岁。
头一回创业,兄弟俩各种事情乱成一团。鞋子设计、账务流通、经营策略……都需要两人亲自动手。
虽然在家中的鞋店有部分经验,但事到临头仍然手忙脚乱。
“我们就决定要更加科学地分配工作,让我们两个人有明确的分工。”黄文华和弟弟商量后决定分工协作,哥哥黄文华负责运营,弟弟负责设计,并逐步组建品牌内部设计团队,以产品为主,打造自己的品牌。
黄氏兄弟知道,想要改变固定的商业模式,仅凭一腔心意是不够的,关键是他们要有自己的设计作品,东西能拿的出来,站得住脚才行。
接下来的几年时间,所有的小CK的鞋子,都是由Charles&Keith内部的设计师完成。
这一自主设计,为他们公司成长带来很大的优势。黄文华曾透露,在1997年亚洲金融危机的背景下,小CK的销售业绩每年都在增长。
黄文华将经济危机视为机遇,和代工厂进行更紧密的合作,根据顾客的反馈,推陈出新,逆势而上。
垂直整合精选加盟商,
在创业之初,Charles&Keith采用加盟式合作,有着大量的经销商、工厂、加盟商,运营方法更像是一个批发商,其次才是品牌商。
直到2004年,黄文华才对小CK的商业模式进行垂直整合,精选跨地区加盟商作为长期合作伙伴。
黄文华表示,自己并不想一下子把网撒的太大,相比而言,选择一个市场深挖,比选10个市场都要好。
这也帮助小CK走出新加坡,迈向国际,进军沙特、中国、东南亚各国等市场。
2003年,CHARLES & KEITH取得了约2千万元的营业额。在新加坡开了11间零售店,并在印度尼西亚、阿联酋、澳大利亚和菲律宾开了超过20间特许经营店。足迹遍布许多其他国家或地区,包括多米尼加共和国、埃及、希腊、马来西亚、巴基斯坦、台湾、泰国、土耳其、毛里求斯和缅甸。
2012年,公司市值2亿3700万元,在32个市场开设了353家分店。
吸引LVMH投资,
小CK的迅猛发展,吸引了LVMH(酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)旗下的的私募基金公司L Capital的注意,他们打算进行投资。
虽然两兄弟一开始都表示了拒绝,但LVMH提出的帮助小CK在全球扩张、开店,增加其他产品,在品牌形象上传授经验。
不得不说,这一招让黄氏兄弟心动了。
这是一个很好的机会,互惠互利。小CK可以借着LVMH的名义打进国际市场,而且两者的市场定位并不相同,不用担心引起竞争。
LVMH针对高端消费群体,小CK则锁定大众时尚市场,以合理的价格,推出各种新奇的鞋包配饰。
于是,LVMH投资3000万买下了小CK 20%的股份。
这一合作,帮助CHARLES & KEITH把店面增加到410多家,遍布亚太、中东和南非的33个市场。
超100人设计款式,
到现在,Charles&Keith的设计团队规模已超过100人,总部位于新加坡,人员来自于新加坡、大马、欧美等国家。
每年,他们要推出超过1000个新鞋、配饰的款式,还要提出300多个新的鞋履、配饰款式给到Charles&Keith旗下的另一个男士品牌Pedro。
但在时尚领域,变化实在太快了。恨不得上一秒设计出来的东西,下一秒就过时了。消费者的口味也在不断变化,鞋包设计更要紧跟潮流,甚至创造潮流!
为了保持一流的品牌设计,Charles&Keith团队或经常前往海外参加时装周和行业展会,学习最新的产品设计,提升设计人员的原创能力。
有传言称,
最后,再和大家透露一点小道消息,黄文华的人生开端,其实并没有那么顺利。在学生时代,黄文华的数学、历史、圣经,没有一门是及格的……
或许,正如黄文华所言“凡事往大里想,不要害怕失败,即便你开始尝试的时候没有成功,也不要在意。”
2004年,黄文华获得了新加坡杰出青年的殊荣。
2008年,他获颁新加坡历史最悠久的企业家奖——扶轮社颁发的年度企业家奖。
2012年,黄文华获得企业精神奖。
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