对于跨境卖家来说，“新市场”、“新平台”这些字眼似乎极具诱惑，其实归根结底真正吸引卖家的还是这些“新”背后的机遇和先机。

面对全球风起云涌的电商市场，雨后春笋般冒出的“新市场”和“新平台”中，哪些是卖家真正大有机会和作为之处？

在6月13日举办的2019年CCEE（杭州）雨果网跨境电商选品大会上，Lazada跨境业务商务拓展副总裁张扬，以权威数据为论据深度剖析东南亚潜力蓝海市场，并为卖家介绍2019年lazada平台上的新机遇。

网瘾大、消费力强，东南亚电商市场潜力巨大

目前，整个东南亚GDP排名全球第四，仅次于美国、中国和欧盟，GDP增长率也保持在5%以上，6.5亿的人口市场人均消费接近3000美金。

“这是一个非常年轻化的市场，20-49岁的年龄的人口占45.3%以上，整个东南亚地区互联网渗透率已达到55%。绝对数方面来看，2008年-2018年的十年间，整个地区互联网用户数量从不到1亿人猛增至现在的3亿人之多。在这样一个以年轻人为消费主体的市场中，新鲜事物会更快地被主力消费人群接受。”张扬讲道。

根据统计数据显示，全球人均上网时长前十名中东南亚六国全部上榜。排名第一的菲律宾人，每天上网时间已超过了10个小时。同样印尼、泰国和马来西亚这三个国家，人均每天上网时长也超过了8-9个小时。而中国人每天平均上网时间不到5个多小时。可以想象，东南亚人民每天几乎有一半时间都泡在网络上。

据统计，全球Facebook用户中，东南亚国家已占30%，单是印尼在Facebook全球拥有户数就已达到3亿。除了在线社交，在线购物也是东南亚人民最喜欢的一件事。据了解，60%的东南亚网民已经养成线上购物的习惯。而这其中，有30%是通过社交媒体的转化过来的消费用户。

“2005年到2018年这十几年中，东南亚整体的网络销售总额从不足55亿美金已经发展到当前233亿的规模，预计这一数值在2025年将达到1000亿美金。除此之外，从2005年至今，东南亚地区网络经济增速超出将近5倍，且每年仍在以100%的速度高速增长。”

开启东南亚蓝海市场的金钥匙——lazada

了解了东南亚电商市场的规模，再来关注下东南亚的电商平台——lazada。

2012年，lazada在东南亚本土成立，总部设在新加坡。

2016年，响应阿里巴巴全球化的战略目标，阿里投资控股了lazada，上线了淘宝精选项目，将淘宝最好的货铺上lazada平台。在此后的三年时间里，阿里对lazada先后进行了两次共计40亿美金的投资，并为其带来了非常优秀的全球供应链。同时，阿里还在lazada技术平台运用商业技术进行重造，甚至率先优化lazada前端的APP。

“回顾lazada过去7年的发展，也的确能代表整个东南亚电商过去7年的发展。在此期间，我们也遇到了很多的挑战。例如：物流基础设施不发达；岛屿众多的陆地结构又给物流配送增加了困难；以及来自支付体系的挑战等。在东南亚很多国家的信用卡或者说银行卡普及程度并不高，所以整个信用支付体系也不健全，商品的类目也非常有限，互联网的接入率也没有那么高。但是经过7年的磨炼和挑战，加之阿里的加持，lazada在仓储物流、货到付款、产品、品牌丰富度上做了大幅优化提升，大大提升了整个东南亚客户上网购物的体验。在2018年的双11和双12大促中，lazada一共引入了超过40万个品牌和商家，创造了13亿人次总访问数，日均包裹量超100万单。”张扬介绍道。

据悉，整个lazada的业务分为两大板块：本地业务板块和跨境业务板块。而跨境业务主要针对在当地国家没有业务主体的中国商家入驻lazada。lazada的跨境业务，已连续五年超过100%的增长。

Lazada的跨境模块分为三块：

1、淘宝精选，主要聚焦于淘系卖家，利用阿里的技术和力量，把卖家淘宝的货铺到整个lazada平台上销售；

2、LazGlobal，针对所有想入驻lazada开店的卖家，无论是内贸转外贸、传统转电商，在其他国家是否有跨境生意，都可以通过这个平台与lazada合作；

3、LazMall，类似于天猫国际，主要服务于品牌商家，lazada希望通过这样的渠道把更多有品牌效应的商家引入到东南亚市场中。

2019年入驻lazada的新机遇

对于想要入驻lazada的中国卖家，2019年能够享受到什么样的专属体验？

1、只需要一份入驻合同，就可以在lazada 6个国家站点开设店铺；

2、商品只需要一次上传，就可以通过阿里的技术，将产品语言翻译成当地的小语种；

3、只要设定好商品的美金价格，lazada就会帮商家直接转换成当地的货币进行展示；

4、只需要提前设置一份运费卡，并把货转送到lazada国内义乌和深圳的分拣仓，之后的跨境物流、跨境清关，均由lazada负责完成；

5、阿里的大生态，确保lazada商家在商品交易中汇率的稳定。此外Lazada大学还为商家提供学习机会，会教商家如何运营东南亚电商市场。

张扬介绍道，2019年lazada的核心战略就是就引入更多的精品产品，通过平台的流量转化机制，把优质产品输送到整个东南亚消费者手中，提升消费者购物体验；而在商家扶持方面，lazada会保障每一个入驻商家，在每个发展阶段都有专属的小二进行辅导和培训；同时，lazada也致力于打造一个更为全面的跨境服务生态链，不管是KOL运营、站外引流、代运营，lazada欢迎更多的服务商加入。

“2019年，lazada还启动了‘300家项目’——在东南亚六个国家中精选300个优质品牌，平台会从营销、运营等多方面给予这300个品牌大力扶持，助力其快速成长。就像当前很多的淘品牌，已经发展到具备足以和传统一线、二线品牌抗衡的力量，我们希望在东南亚市场也有这样的复制能力；在物流方面，2019年lazada也会进行更多的升级优化。例如在未来，我们将实现7×24小时送达，小件包邮，大件海运，2019年除了马来西亚仓，还将开通泰国仓；在产品升级方面，将更加注重卖家在平台上的基础体验的提升，同时我们也会在流量、营销等方面给予卖家大量的资源，帮助所有卖家成长。”

（文/雨果网 张毅）