最近，咱们微赞附近的宜家正准备搬迁，大量的折扣吸引了一大批人前往。
（图片由微赞直播工作人员拍摄）
除了去抢优惠的，还有去吃冰激凌和美食的。更有网友喊出了“家具可以走，雪糕请留下”。
是的，就像农夫山泉是一家被卖水耽误的广告公司一样，宜家在大家眼里是一家被卖家具耽误的美食店。好吃的瑞典肉丸、免费咖啡、芝士大虾、雪糕，无一不让人垂涎。
据悉，国外的宜家每年都会举行小龙虾节，只要十多美元，就可以吃小龙虾吃到饱！
据我司知情人士爆料，每年美国的宜家小龙虾节，中国人民都会自带老干妈、围裙，自觉占领宜家……
（图片来源：新加坡眼）
其实，宜家是一家非常注重线下门店体验的家具公司，无论是随处可供拍照的布展，还是声名远播的美食，都是服务于线下门店的体验，吸引访客的到来。
虽然优质的体验吸引了一批又一批的访客，但从2018财年披露的数据显示，商场访客数量超过9,830万人，比2017年同期增长9.6%，但这一增速也从2016财年的20%降低到2017财年的11%，连续三年访客增速下滑。与之相对的，宜家在中国市场的销售增长率也出现了连续三年的下滑。
（图片来源：商业地产头条）
是宜家做的不够好吗？不是的，说到底是消费者变了！
互联网的快速发展激发了电商的无限潜力，而电商则改变了消费者的购物习惯，单纯的线下模式已经难以再获得消费者的青睐。
面对这一变化，宜家也做出了改变。
在宜家2019财年的发布会上，宜家发布了一系列针对中国市场的新规划，其中最为重要的一点莫过于将在2019财年全面上线电商业务。
其实不仅是宜家，所有的家装企业都面对着这样一个难题：在互联网时代，如何获取更多的用户渠道，并融合线上线下的优势，带给用户更好的体验。
从目前来看，家装电商直播貌似是个不错的方法。
家装电商直播优势
随着互联网的发展与消费升级的影响，年轻一代的购物需求逐渐从“按需购买”转向“想买就买”，在购物的过程中若能带给用户良好的体验，很容易激发用户的购买欲。
但传统的家装电商模式虽易于传播和展示，但却难于体验，难以刺激用户的购买欲望。而电商直播却可以通过自身的优势，弥补传统家装电商的不足。
01场景化购物体验
家装电商直播可以通过场景的搭建、实时的画面与互动营造场景化的购物体验。
这种全新的商品展示方式一方面让用户“所见即所得”，消除对买家秀的顾虑；另一方面，这也给用户带来极强的沉浸感，让用户获得认同感：这就是我想要的！
02空间拓展性
相对于线下门店空间的局限，线上的空间可以有极强的拓展性。家装产品一般都需要布展，但由于线下门店的限制，并不是全部产品都能进行布展，容易造成库存压力。
而直播则可以实现快速布展，一场直播通常只需1~2小时，一场直播可以展示多个场景。在直播结束后可生成回放，在展示场景时，可直接分享直播给用户，无需重新布展。
03打通线上线下环节
虽然线上电商在很大程度上截了线下门店的客源，但二者并不是对立的，可以通过直播打通线上与线下环节。
线上电商缺少体验环节，而线下则缺少客源渠道。直播可以吸引观众前往线下门店体验，在线下门店时，店员可以引导客户进入线上的直播。
说了这么多，家装电商直播到底怎么做呢？
01私域精准流量，玩转社交电商
直播最重要的就是流量，对于电商而言，更需要精准的客户。而且对于拥有多家线下门店的传统家具行业来说，各个区域的销售政策是不一样的，所以也要避免公开的直播引起的可能的销售政策的冲突。
我们可以采用对话题加密的方式，只有获得验证码的用户，或者在直播白名单上的客户才能进入直播间，确保了进入直播间的都是目标地区精准的潜在用户。
而邀请客户的方式则是通过线下导购和社群统一宣传引流，而直播主播则可以输出调性统一、内容专业的产品介绍。
02红包雨、抽奖、限时秒杀多种玩法
进入直播后，通过直播介绍，用户可以一目了然的看到今晚的活动，从而对直播产生期待。
同时还可以用秒杀、抽奖的方式抓住用户的眼球，因为不同场次的抽奖时间段不一样，所以可以不断刺激用户留在直播间，对于直播电商而言，观看时间越长，转换率就越高！
在通过秒杀、红包雨、抽奖等方式吸引了客户的注意力后，接下来就可以通过场景导购来引发潜在用户的购买欲，刺激用户快速下单了。
03直播付定金，门店付尾款
如何才能让用户快速下单呢？
（1）直播下定金限量送好礼
在直播当天下定金的用户，可以享受价值上百元的礼品以及满300减30的优惠，或者可以在线下门店领取大礼。如此一来，不仅可以刺激用户快速下单，还可以为线下门店引流刺激转换。
（2）边看边买，一键下单
刺激用户下单的欲望只是一个前提，要实现成交，必须要靠直播系统的支持，而且一定要尽可能的缩短用户的决策路径，因为每跳转一次，客户流失率就可能提升20%。
如何才能降低用户的流失率呢？当然是用微赞的边看边买啦！
无需任何跳转，一键即可下单。
对于家居品牌、电器品牌而言，直播有诸多的应用场景：
品牌、产品发布会：家居品牌几乎每年都有新的产品和设计发布，通过线上直播的形式，尽可能的扩大线下活动的影响力，让更多人可以通过直播了解到公司最新的产品。
区域导流，总部统一线上产品介绍：家居品牌导购员素质可能参差不齐，有时对品牌和产品不够了解的导购销售也会导致丢单。但是通过区域导流，总部就可以输出调性一致的专业内容，更能凸显品牌的专业性，增加转换率。
样板房介绍、产品测评：现在的家居和电器品牌市场同质化很高，所以通过对样板房的介绍、真实用户的采访以及产品的真实测评，更能增加用户对品牌和产品的了解。
内部培训：大部分家居品牌都有诸多分散的导购和渠道，所以通过线上加密的培训，白名单观看，跑马灯防录屏，更加保障了直播的安全性！
结语：
根据艾瑞咨询《2019年中国企业直播服务市场研究报告》显示，直播与电商企业的深度融合是企业直播服务未来的发展趋势之一。