很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词，什么RG、PG、FMCG……零售人都应该学一学，无论你是运营、商品还是市场的。
DA（Distribution &Assortment）分销
Location：位置
Display：陈列
Pricing：价格
Inventory：库存
Merchandising：助销
Promotion：促销
KA（KeyAccount）：重点客户
GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户
NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户
LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户
RKA（Retail Key Account）：零售重点客户
SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂
HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场
SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市
S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市
L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市
C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店
CVS（ConvenienceStore）：便利店
GS（GasStation）：加油站便利店
DS（DiscountStore）：折扣店
MT（Modern Trade）：现代渠道
TT（TradiditionalTrade）：传统渠道
OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道
OP（On Premise）：餐饮渠道
HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
WHS（Wholesaler）：批发商
2nd tier Ws：二级批发商
DT（Distributor）：经销商，分销商
2ndDT：二级分销商
DIST（DistributorSystem）：专营分销商
MW（ManagedWholesalers）：管制批发商
PW（PassiveWholesalers）：传统批发商
DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送
CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送
DC（DistributionCenter）：配送中心
TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流
CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货
CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货
PUR（Purchase）：进货
OOS（Out ofStock）：缺货
Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数
SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位
UPC：通用产品编码
Bar Code：条形码
Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)
TC：铁罐包装
AC：铝罐包装
TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)
PET：宝特瓶(俗称胶瓶)
POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品
GE（Gondola End）：端架
MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱
TG（Type Genus ）：堆头
IslandDisplay：堆头式陈列
FloorDisplay：落地割箱陈列
PalletDisplay：卡板陈列
Strip Display：挂条陈列
SidekickDisplay：侧挂陈列
CheckoutDisplay：收银台陈列
CoolerDisplay：冰柜陈列
SecondaryDisplay：二次陈列
CrossDisplay：交叉陈列
PG（PromotionGirl）：促销员
P-T（Part-timer）：临时工，特指临促
POP（Point OfPurchase）：门店
Price discount：特价
On-Pack：绑赠
Sampling：试吃
RoadShow：路演，大型户外促销活动
DM（Direct Mail）：商场快讯商品；邮报
PR（PublicRelation）：公共关系
NP（NewsPaper）：报纸杂志
AD（Advertisement）：
GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）
Loyalty：忠诚度
Penetration：渗透率
ValueShare：市场份额
AVE（Average）：平均数
WTD（Weighted）：加权
NUM（Numeric）：数值
PP（PreviousPeriod）：上期
YA（Year Ago）：去年同期
VOL（Volume）：销售量
VAL（Value）：销售额
VAL-PP（ValuePP）：上期销售额
VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额
YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计
MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止
SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额
BTL（Below TheLine）：线下费用
ATL（Above TheLine）：线上费用
ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）
U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)
FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)
StoreCheck：终端调查，铺市率调查
CR：销售代表
CR-OP：销售代表-餐饮渠道
CR-OT：销售代表-现代特殊渠道
CR-MT：销售代表-现代渠道
CR-TT：销售代表-传统渠道
OTCR：现代渠道销售代表
WDR：批发拓展代表
ADR：客户拓展代表
DCR：分销商合约代表
DSR：分销商销售代表
KSR：大客户销售主任
KAM：重点客户经理
CDM：渠道拓展经理
MDR：市场拓展代表
MDE：市场拓展主任
MDM：市场拓展经理
TMM：通路行销市场经理
TDS：区域拓展主任
TDM：区域拓展经理
LTDM：高级区域拓展经理
UM：业务单位经理（大区经理）
GM（GeneralManager）：总经理
GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属
VP（VicePresident）：副总裁
FVP（First VicePresident）：第一副总裁
AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理
CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官
COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官
CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官
CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官
Director：总监
HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监
OD（OperationsDirector）：运营总监
MD（MarketingDirector）：市场总监
OM（OperationsManager）：运营经理
PM （ProductManager）：产品经理
BM（BrandManager）：品牌经理
4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)
4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)
SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)
FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)
USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张
3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买
PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)
OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”
ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商
OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商
IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股
LOGO：商标
Slogan：语
FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品
DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品
看完这些零售术语，你还需要懂得一些财务术语，一并整理给你。
一、会计与会计理论
会计 accounting
决策人 Decision Maker
投资人 Investor
股东 Shareholder
债权人 Creditor
财务会计 Financial Accounting
管理会计 Management Accounting
成本会计 Cost Accounting
私业会计 Private Accounting
公众会计 Public Accounting
注册会计师 CPA Certified Public Accountant
国际会计准则委员会 IASC
美国注册会计师协会 AICPA
财务会计准则委员会 FASB
管理会计协会 IMA
美国会计学会 AAA
税务稽核署 IRS
独资企业 Proprietorship
合伙人企业 Partnership
公司 Corporation
会计目标 Accounting Objectives
会计假设 Accounting Assumptions
会计要素 Accounting Elements
会计原则 Accounting Principles
会计实务过程 Accounting Procedures
财务报表 Financial Statements
财务分析Financial Analysis
会计主体假设 Separate-entity Assumption
货币计量假设 Unit-of-measure Assumption
持续经营假设 Continuity(Going-concern) Assumption
会计分期假设 Time-period Assumption
资产 Asset
负债 Liability
业主权益 Owner’s Equity
收入 Revenue
费用 Expense
收益 Income
亏损 Loss
历史成本原则 Cost Principle
收入实现原则 Revenue Principle
配比原则 Matching Principle
全面披露原则 Full-disclosure (Reporting) Principle
客观性原则 Objective Principle
一致性原则 Consistent Principle
可比性原则 Comparability Principle
重大性原则 Materiality Principle
稳健性原则 Conservatism Principle
权责发生制 Accrual Basis
现金收付制 Cash Basis
财务报告 Financial Report
流动资产 Current assets
流动负债 Current Liabilities
长期负债 Long-term Liabilities
投入资本 Contributed Capital
留存收益 Retained Earning
二、会计循环
会计循环 Accounting Procedure/Cycle
会计信息系统 Accounting information System
账户 Ledger
会计科目 Account
会计分录 Journal entry
原始凭证 Source Document
日记账 Journal
总分类账 General Ledger
明细分类账 Subsidiary Ledger
试算平衡 Trial Balance
现金收款日记账 Cash receipt journal
现金付款日记账 Cash disbursements journal
销售日记账 Sales Journal
购货日记账 Purchase Journal
普通日记账 General Journal
工作底稿 Worksheet
调整分录 Adjusting entries
结账 Closing entries
三、现金与应收账款
现金 Cash
银行存款 Cash in bank
库存现金 Cash in hand
流动资产 Current assets
偿债基金 Sinking fund
定额备用金 Imprest petty cash
支票 Check(cheque)
银行对账单 Bank statement
银行存款调节表 Bank reconciliation statement
在途存款 Outstanding deposit
在途支票 Outstanding check
应付凭单 Vouchers payable
应收账款 Account receivable
应收票据 Note receivable
起运点交货价 F.O.B shipping point
目的地交货价 F.O.B destination point
商业折扣 Trade discount
现金折扣 Cash discount
销售退回及折让 Sales return and allowance
坏账费用 Bad debt expense
备抵法 Allowance method
备抵坏账 Bad debt allowance
损益表法 Income statement approach
资产负债表法 Balance sheet approach
账龄分析法 Aging analysis method
直接冲销法 Direct write-off method
带息票据 Interest bearing note
不带息票据 Non-interest bearing note
出票人 Maker
受款人 Payee
本金 Principal
利息率 Interest rate
到期日 Maturity date
本票 Promissory note
贴现 Discount
背书 Endorse
拒付费 Protest fee com
四、存货
存货 Inventory
商品存货 Merchandise inventory
产成品存货 Finished goods inventory
在产品存货 Work in process inventory
原材料存货 Raw materials inventory
起运地离岸价格 F.O.B shipping point
目的地抵岸价格 F.O.B destination
寄销 Consignment
寄销人 Consignor
承销人 Consignee
定期盘存 Periodic inventory
永续盘存 Perpetual inventory
购货 Purchase
购货折让和折扣 Purchase allowance and discounts
存货盈余或短缺 Inventory overages and shortages
分批认定法 Specific identification
加权平均法 Weighted average
先进先出法 First-in, first-out or FIFO
后进先出法 Lost-in, first-out or LIFO
移动平均法 Moving average
成本或市价孰低法 Lower of cost or market or LCM
市价 Market value
重置成本 Replacement cost
可变现净值 Net realizable value
上限 Upper limit
下限 Lower limit
毛利法 Gross margin method
零售价格法 Retail method
成本率 Cost ratio
五、长期投资
长期投资 Long-term investment
长期股票投资 Investment on stocks
长期债券投资 Investment on bonds
成本法 Cost method
权益法 Equity method
合并法 Consolidation method
股利宣布日 Declaration date
股权登记日 Date of record
除息日 Ex-dividend date
付息日 Payment date
债券面值 Face value, Par value
债券折价 Discount on bonds
债券溢价 Premium on bonds
票面利率 Contract interest rate, stated rate
市场利率 Market interest ratio, Effective rate
普通股 Common Stock
优先股 Preferred Stock
现金股利 Cash dividends
股票股利 Stock dividends
清算股利 Liquidating dividends
到期日 Maturity date
到期值 Maturity value
直线摊销法 Straight-Line method of amortization
实际利息摊销法 Effective-interest method of amortization
六、固定资产
固定资产 Plant assets or Fixed assets
原值 Original value
预计使用年限 Expected useful life
预计残值 Estimated residual value
折旧费用 Depreciation expense
累计折旧 Accumulated depreciation
账面价值 Carrying value
应提折旧成本 Depreciation cost
净值 Net value
在建工程 Construction-in-process
磨损 Wear and tear
过时 Obsolescence
直线法 Straight-line method (SL)
工作量法 Units-of-production method (UOP)
加速折旧法 Accelerated depreciation method
双倍余额递减法 Double-declining balance method (DDB)
年数总和法 Sum-of-the-years-digits method (SYD)
以旧换新 Trade in
经营租赁 Operating lease
融资租赁 Capital lease
廉价购买权 Bargain purchase option (BPO)
资产负债表外筹资 Off-balance-sheet financing
最低租赁付款额 Minimum lease payments
七、无形资产
无形资产 Intangible assets
专利权 Patents
商标权 Trademarks, Trade names
著作权 Copyrights
特许权或专营权 Franchises
商誉 Goodwill
开办费 Organization cost
租赁权 Leasehold
摊销 Amortization
八、流动负债
负债 Liability
流动负债 Current liability
应付账款 Account payable
应付票据 Notes payable
贴现票据 Discount notes
长期负债一年内到期部分 Current maturities of long-term liabilities
应付股利 Dividends payable
预收收益 Prepayments by customers
存入保证金 Refundable deposits
应付费用 Accrual expense
增值税 value added tax
营业税 Business tax
应付所得税 Income tax payable
应付奖金 Bonuses payable
产品质量担保负债 Estimated liabilities under product warranties
赠品和兑换券 Premiums, coupons and trading stamps
或有事项 Contingency
或有负债 Contingent
或有损失 Loss contingencies
或有利得 Gain contingencies
永久性差异 Permanent difference
时间性差异 Timing difference
应付税款法 Taxes payable method
纳税影响会计法 Tax effect accounting method
递延所得税负债法 Deferred income tax liability method
九、长期负债
长期负债 Long-term Liabilities
应付公司债券 Bonds payable
有担保品的公司债券 Secured Bonds
抵押公司债券 Mortgage Bonds
保证公司债券 Guaranteed Bonds
信用公司债券 Debenture Bonds
一次还本公司债券 Term Bonds
分期还本公司债券 Serial Bonds
可转换公司债券 Convertible Bonds
可赎回公司债券 Callable Bonds
可要求公司债券 Redeemable Bonds
记名公司债券 Registered Bonds
无记名公司债券 Coupon Bonds
普通公司债券 Ordinary Bonds
收益公司债券 Income Bonds
名义利率，票面利率 Nominal rate
实际利率 Actual rate
有效利率 Effective rate
溢价 Premium
折价 Discount
面值 Par value
直线法 Straight-line method
实际利率法 Effective interest method
到期直接偿付 Repayment at maturity
提前偿付 Repayment at advance
偿债基金 Sinking fund
长期应付票据 Long-term notes payable
抵押借款 Mortgage loan
十、业主权益
权益 Equity
业主权益 Owner’s equity
股东权益 Stockholder’s equity
投入资本 Contributed capital
缴入资本 Paid-in capital
股本 Capital stock
资本公积 Capital surplus
留存收益 Retained earnings
核定股本 Authorized capital stock
实收资本 Issued capital stock
发行在外股本 Outstanding capital stock
库藏股 Treasury stock
普通股 Common stock
优先股 Preferred stock
累积优先股 Cumulative preferred stock
非累积优先股 Noncumulative preferred stock
完全参加优先股 Fully participating preferred stock
部分参加优先股 Partially participating preferred stock
非部分参加优先股 Nonpartially participating preferred stock
现金发行 Issuance for cash
非现金发行 Issuance for noncash consideration
股票的合并发行 Lump-sum sales of stock
发行成本 Issuance cost
成本法 Cost method
面值法 Par value method
捐赠资本 Donated capital
盈余分配 Distribution of earnings
股利 Dividend
股利政策 Dividend policy
宣布日 Date of declaration
股权登记日 Date of record
除息日 Ex-dividend date
股利支付日 Date of payment
现金股利 Cash dividend
股票股利 Stock dividend
拨款 appropriation
十一、财务报表
财务报表 Financial Statement
资产负债表 Balance Sheet
收益表 Income Statement
账户式 Account Form
报告式 Report Form
编制（报表） Prepare
工作底稿 Worksheet
多步式 Multi-step
单步式 Single-step
十二、财务状况变动表
财务状况变动表中的现金基础 SCFP.Cash Basis（现金流量表）
财务状况变动表中的营运资金基础 SCFP.Working Capital Basis（资金来源与运用表）
营运资金 Working Capital
全部资源概念 All-resources concept
直接交换业务 Direct exchanges
正常营业活动 Normal operating activities
财务活动 Financing activities
投资活动 Investing activities
十三、财务报表分析
财务报表分析 Analysis of financial statements
比较财务报表 Comparative financial statements
趋势百分比 Trend percentage
比率 Ratios
普通股每股收益 Earnings per share of common stock
股利收益率 Dividend yield ratio
价益比 Price-earnings ratio
普通股每股账面价值 Book value per share of common stock
资本报酬率 Return on investment
总资产报酬率 Return on total asset
债券收益率 Yield rate on bonds
已获利息倍数 Number of times interest earned
债券比率 Debt ratio
优先股收益率 Yield rate on preferred stock
营运资本 Working Capital
周转 Turnover
存货周转率 Inventory turnover
应收账款周转率 Accounts receivable turnover
流动比率 Current ratio
速动比率 Quick ratio
酸性试验比率 Acid test ratio
十四、合并财务报表
合并财务报表 Consolidated financial statements
吸收合并 Merger
创立合并 Consolidation
控股公司 Parent company
附属公司 Subsidiary company
少数股权 Minority interest
权益联营合并 Pooling of interest
购买合并 Combination by purchase
权益法 Equity method
成本法 Cost method
十五、物价变动中的会计计量
物价变动之会计 Price-level changes accounting
一般物价水平会计 General price-level accounting
货币购买力会计 Purchasing-power accounting
统一币值会计 Constant dollar accounting
历史成本 Historical cost
现行价值会计 Current value accounting
现行成本 Current cost
重置成本 Replacement cost
物价指数 Price-level index
国民生产总值物价指数 Gross national product implicit price deflator (or GNP deflator)
消费物价指数 Consumer price index (or CPI)
批发物价指数 Wholesale price index
货币性资产 Monetary assets
货币性负债 Monetary liabilities
货币购买力损益 Purchasing-power gains or losses
资产持有损益 Holding gains or losses
未实现的资产持有损益 Unrealized holding gains or losse
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