从体制内公务员到新媒体创业者，从中国的小红书营销市场到新加坡，一个普通女孩的职场十六年，走出了一条不普通的路。
2025年，李佩玉带着自己在中国积累多年的营销经验来到新加坡。她看到了中国企业出海浪潮中的新机会，也很快意识到：一个创业者可以带着经验出海，却不能把对中国市场的理解直接复制到另一个国家。
她需要重新学习、重新建立连接，甚至重新理解自己熟悉的营销行业。
普通女孩的十年，不普通
李佩玉的故事，开始于中国西北的一座城市。
2010年，从宁夏大学毕业后，她成为了一名公务员。在许多人眼中，这意味着一份稳定的工作，以及一条可以预见的人生道路。但她并不满足于此。
白天在单位工作，晚上和周末，她经营起自己的数理化培训学校。从最初的一个教学点，到后来发展出两三家教学点，累计服务超过1000名学生。招生、教学管理、团队建设、客户维护……这些看似琐碎的工作，让她第一次真正理解了什么叫经营一家企业。
2016年，她做出了一个让身边人意外的决定：辞去公务员工作。此后，她进入企业管理咨询领域，学习企业运营、股权设计与绩效管理。2019年，当小红书尚未成为众多企业熟悉的营销渠道时，她决定创业全身心投入这一新兴平台。
2020年，在她参与的一个护肤品牌项目，通过小红书营销，使该品牌月收入从4月的约4000元人民币增长至5月的近20万元。这让她意识到一个重要的商业逻辑：营销的价值，不只是获得流量，更是找到真正有价值的消费者，并通过优质内容建立品牌与消费者之间的信任。
此后，她逐渐从单纯的平台运营，走向品牌策略与内容营销服务。从公务员，到教育创业者，再到新媒体营销人，她的人生没有沿着一条预设的轨道前进。每一次跨界，都意味着放下过去的舒适区，重新学习一种能力。
而这一次，她把目光投向了海外。
中国企业出海的下一波机会
藏在“打开市场”这道难题里
近年来，中国企业出海正发生一场值得关注的变化。
过去，人们谈起中国品牌走向海外，往往首先想到小米、瑞幸等知名品牌。它们凭借成熟的产品、资金实力与组织能力，在海外开拓市场。但如今，出海已不再只是少数大企业的选择。越来越多中小企业，也开始把国际市场纳入自己的增长版图。
从头部企业到更广泛的中小企业，中国企业出海正呈现规模化、普遍化的趋势。李佩玉从中看到了一个很大的市场机会：这些企业即使拥有好的产品，也未必能够顺利在陌生市场打开局面。
企业出海，最难的往往不只是把产品运出去、开设销售渠道，而是迈出进入市场（Go-to-Market）的关键一步：让当地消费者知道你是谁、为什么值得关注，又为什么值得信任。
产品可以跨越国界，品牌认知却必须在当地重新建立。
与动辄需要大量资本投入的海外建厂、开店不同，数字营销为中国企业，尤其是资源有限的中小企业，提供了一条更加灵活的出海路径。企业可以先通过社交媒体、内容营销和数字广告，在目标市场建立品牌认知、测试消费者反应，以相对较低的成本验证市场需求，再决定是否进一步投入。
这种低成本试错、循序渐进的出海模式，恰恰为李佩玉这样的数字营销服务商创造了巨大的市场机会。 越来越多中国企业希望走向海外，却缺乏对当地消费者、媒体生态和品牌传播方式的了解。如何帮助这些企业以更低的成本打开市场、建立品牌认知，成为她看好的新业务方向。
而新加坡凭借其国际化的商业环境、多元文化和连接东南亚市场的区位优势，成为她探索这一机会的理想起点。2025年8月，李佩玉带着多年积累的数字营销经验，来到新加坡，开启了自己的第二次创业。
然而，她很快发现，看到了市场机会，并不等于真正理解了市场。
走进SUSS：从学习者
到价值共创者
新加坡的消费者是谁？不同文化背景的人如何理解品牌？本地企业如何选择营销服务商？商业合作中的信任从何而来？这些问题，无法通过几天的旅游考察获得答案。即使拜访几十位企业家、参加几场商务活动，也不意味着真正理解当地市场。
在她看来，市场不是一张写满人口、收入和消费数据的报告，而是由真实的企业、消费者和商业关系共同构成的生态。要真正进入一个新市场，首先需要融入这个生态。
一次朋友间的交流，让她接触到了新加坡社科大学（Singapore University of Social Sciences，SUSS,简称“社科大”）的老师们。吸引她的是老师们务实、开放和包容的态度：他们不仅关注理论，也愿意讨论企业面临的现实问题，帮助不同背景的人建立连接。
她选择加入社科大首届中英双语EMBA项目，希望系统理解本地商业环境、管理实践与企业网络。但进入学校后，她发现，社科大给予学生的远不止课堂知识。学校还积极支持学生开展有价值的项目，帮助EMBA同学链接专家、企业和行业资源。
一场预售100张邀请函、最终吸引120人的《跨界·对话》
2025年10月，李佩玉与SUSS商学院数字营销项目合作，举办首场聚焦小红书生态的沙龙——《跨界·对话》。活动汇聚小红书领域专家、大学教授，品牌方和达人，一起讨论内容营销、消费者行为与品牌增长机会。
原本预售100张邀请函，最终有120人到场。超出预期的反响，让李佩玉看到新加坡市场对小红书平台营销价值的高度关注，以及当地企业对高质量内容运营服务的潜在需求。
此后，她又陆续把自己在中国小红书生态积累的资源引入新加坡，邀请小红书高级讲师开展不同专题的专业沙龙。活动帮助当地营销人士加深对小红书的理解，也扩大了学校与行业的联系。与此同时，她与品牌方、专业人士和本地企业的关系网络，也在一次次合作中逐渐展开。
·对话》，到学校旗舰视频系列《决策者》
因为出色的内容策划与制作能力，李佩玉进一步承接了商学院的旗舰视频系列《决策者》。这一系列聚焦高级管理人员面对复杂与不确定性时，如何思考、判断与作出决策。
对她而言，制作《决策者》并不只是交付视频。每一次采访，都意味着走近一位管理者的思考方式；每一次对话，也让她更了解企业经营中的真实挑战。她因此结识了更多优秀的管理者、朋友与同学，对本地商业生态有了更深入的认识。
《决策者》第三集制作现场：王凌华教授采访元一数科CEO李昌容女士
她原本走进大学，是想学习如何进入一个陌生的市场；如今，她却通过自己的专业能力，获得了更多直接接触市场中优秀决策者的机会。学习带来了合作，合作建立了信任，而信任又打开新的连接。
从受益者到贡献者
2026年9月，她将《种草》作者于冬琪老师邀请到社科大的硕士课堂，一起推动小红书营销行业人才培养体系。开设相关课程的同时，新加坡社科大学也成为首个面向海外人员提供《小红书种草营销师》认证考试的海外高校，把中国内容营销行业中的专业知识、实战经验与认证资源引入新加坡。
课程反响热烈，报名踊跃，名额供不应求。对于新加坡本地营销从业者而言，这意味着他们可以在大学课堂中系统学习中国内容平台的专业方法；对于学校而言，这也进一步加强了教学与行业实践之间的联系。
一年前，她还是一位希望通过大学学习和资源链接了解新加坡市场的创业者。一年后，她已经能把自己的中国行业资源带进学校，帮助学校开拓新的教学与专业培训机会。
从学校的资源受益者，到学校的价值贡献者，她与学校之间形成了一种双向赋能的关系。
从新加坡出发
连接更广阔的东南亚市场
对创业者来说，真正的成长最终仍要通过市场来检验。来新加坡后，李佩玉一边学习，一边通过活动、内容制作与品牌服务累积实战经验，也逐渐意识到，东南亚并不是一个可以用单一营销策略覆盖的市场。与此同时，她看到了连接不同市场的机会：既可以帮助中国企业理解东南亚，也可以帮助东南亚品牌触达中国消费者。
她随后承接了印度尼西亚一家航空公司面向中国市场的新媒体全案业务。这项业务代表着她的角色正在发生变化——从将中国营销经验带到海外，到探索如何为跨境市场的双向沟通创造价值。
回头看，课堂学习、跨界沙龙、企业家访谈和专业课程合作，并不是彼此割裂的经历。它们让她获得知识、认识伙伴、建立信任，也让她有机会把自己的经验应用到真实商业项目中。
走得更远的底气
来自不断学习的能力
从中国宁夏小城到新加坡，从公务员到教育创业者，再到数字营销和跨境业务，李佩玉的职业路径始终在变化。但有一件事没有变：她愿意在每一次转折中重新学习，突破自己原有的边界。
2016年辞去公务员工作时，她无法预见自己后来会进入数字营销行业。2019年开始探索小红书时，她也未必想到，有一天这些经验会成为连接中国与东南亚市场的重要资源。2025年走进新加坡SUSS课堂时，她最初希望获得的是本地知识与商业连接，却进一步找到了与学校共同创造价值的机会。
一所好的大学，不只是传授知识，也能让不同背景的人、专业与资源彼此相遇；一个有成长潜力的创业者，也未必是起点最好的人，而是愿意不断学习、建立信任并把经验转化为新价值的人。
李佩玉的故事还远没有结束。从中国的小城，到新加坡的大学课堂，再到更广阔的东南亚市场，她正在书写下一章。
也许，所谓普通人的不普通，并不是每一次选择都正确，而是在每一次人生转折面前，都愿意重新出发。
市场环境、行业政策、商业模式持续变革，唯有保持终身学习，不断更新管理体系、拓宽国际视野、锚定可持续发展大势，才能带领企业在海外市场站稳脚跟、持续领跑。
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