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在兴起时间不长但发展迅速、始终变化着的网上购物行业中，韩国企业家具永培（Ku Young Bae）可谓是一枚“老将”了。这位连续创业者最出名的作品是创立于1999年的 Gmarket —— 当年韩国版的 eBay。
十年后，具永培将 Gmarket 卖给了eBay，转战新加坡，推出了电子商务平台 Qoo10（发音：Q-10）并再次获得成功。
在Qoo10的平台上，消费者可以买到化妆品、奶粉、服装、家具等各种商品，它们来自亚洲各地的中小商家和制造商。
（图片来源网络）
回顾起 Qoo10 平台建立初期的小心谨慎，53岁的具永培说道：“与新晋企业家的冒险精神和自信相比，我的思维更传统、更老派。”
他提到像淘宝和新加坡的 Lazada（阿里巴巴旗下东南亚在线购物网站）这样的平台，说：“它们能够专注于迅速扩大规模、抢滩市场，而不计成本损失。而我没有条件去这么做。”
（图片来源网络）
根据全球支付服务提供商 Worldpay 的数据，去年，新加坡电子商务行业总价值是40亿美元。预计在未来几年内，这一数值将以两位数增长，并在2022年达到100亿新加坡元（合74亿美元）。
本地化是 Qoo10 的致胜法宝。南洋理工大学南洋商学院副教授 Trevor Yu 说：“虽然背靠着像 eBay 这样的跨国集团，但 Qoo10 一直在考虑新加坡用户的品味和网上购物习惯，努力为用户带来个性化的购物体验。”
对此，新加坡国立大学商学院副教授 Sarah Cheah 表示赞同：“Qoo10是在新加坡土生土长的购物平台，它的优势就是熟悉新加坡消费者的偏好。
像它这样的小型平台更愿意处理小订单，与交易量较小的商户签约。相应的，大型购物平台因为规模原因，需要一定的订单量来显示他们在交易中的作用。”
她还表示，在商业模式中，高效的物流、服务和交付也十分重要。
Qoo10 能否将在新加坡的成功战略“复制”到马来西亚、印度尼西亚等国，仍有待观察。这些国家的网络日渐发达，民众对网购也越来越熟悉，这里的电子商务市场拥有巨大的增长潜力。
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