看点抢先
☑亚马逊“入局”东南亚第一站——新加坡
☑东南亚电商市场现状分析
☑新加坡市场选品思路——抢占爆款先机
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亚马逊推出新加坡站点
10月8日，亚马逊正式推出新加坡站点 (Amazon.sg)，当地消费者可以通过桌面端、移动设备浏览器以及亚马逊APP应用，选购包括图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、以及厨具和家居等品类在内的数百万种选品。
新加坡买家现在可以通过PC端和亚马逊购物应用程序随时随地购物。在Amazon.sg上，中小型卖家可以向新加坡各地的在线购物者提供其产品。
目前开放13大类产品供购物者选择
亚马逊新加坡站点开放品类商品包括图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、彩妆个护、以及厨具和家居等。
提供免费配送服务
1、所有通过亚马逊新加坡站进行购物的客户，凡是订购符合条件的订单（价值超过40新元），均可享受2-3天的免费送货服务。
2、注册Prime会员的客户可以选择支付2.99新元，享受免费一日运送，没有最低消费要求。
3、订购亚马逊国际商店(Amazon international Store)产品的客户，只要订购金额超过60新元，就可以享受免费国际送货服务。
2020年3月31日前免收专业销售账户费用
在2020年3月31日前免收专业销售账户费用。在亚马逊上出售的相关费用包括月租费，存储费，销售佣金费用，退款管理费。从2020年4月1日起，卖家的月租费为每月29.95新元。若使用FBA发货，则会另外产生仓储费及配送费。（计费规则根据销售物品的大小重量差异计价）
用户以新币进行付款
付款将以新币进行付款。如果是国际卖家，则可以选择使用Amazon Currency Converter for Sellers（卖家专用的货币转换器）以银行帐户所在国家/地区的货币来接收付款。
❗注意：
卖家需必须在新加坡注册Brand Registry 2.0。在亚马逊新加坡站售卖商品必须拥有新加坡商标。
其实早在2017年，Amazon就在新加坡设立了办公室从而进军东南亚市场。2017年7月27日，亚马逊在新加坡推出了两小时送货服务，标志着这家电子商务巨头正式进入东南亚。
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东南亚电商市场现状
东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，其中新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾是6大主要市场。
东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6.5亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场规模超230亿美元。
六大主要市场人口统计
据Google和Temasek联合报告显示，东南亚电商规模2015年仅55亿美元，未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元；除此之外，东南亚互联网人口增长与电商增长齐头并进，以每月350万的速度高速增长，预计到2020年东南亚互联网人口将攀升至4.8亿。以上的数据表明，东南亚将会是互联网发展迅猛的区域之一。
预计从2015年到2025年，东南亚各国电商市场规模将超高幅增长
东南亚早已成为电商的必争之地。在一片蓝海的东南亚，越来越多的电商正在飞速招兵买马，除了阿里、京东、腾讯在东南亚的布局，沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式，加深了其在东南亚电商业务的布局。今年7月，中国台湾B2C电商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场，所以亚马逊布局东南亚无可厚非。
东南亚的主流电商平台有哪些呢？
从下面图片可以看到，在新加坡的主流电商平台包括Qoo10、Lazada和Shopee。
新加坡主流电商平台2018上半年数据
Qoo10
Qoo10是新加坡第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，简直就是新加坡版淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。
Qoo10卖家入驻条件：
1、企业营业执照
2、能够接受新元的银联卡
3、具备跨境电商行业经验(需提供ebay，Amazon，速卖通，wish 等店铺链接用于审核)。
Lazada
Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。
Lazada卖家入驻条件：
1、企业营业执照
2、需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。
3、卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等开店经验。
4、平台对产品有一定的要求，例如3C消费电子产品，包括手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品还包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。
Shopee
Shopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services），目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。
Shopee卖家入驻条件：
1、拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照
2、产品符合国家出口要求及当地国家进口要求
3、有一定跨境电商经验
东南亚电商目前被Lazada和Shopee两大电商平台瓜分市场份额，亚马逊进入东南亚市场的决定既是一个机遇也是挑战，平台要定位好消费人群，加大营销力度，这样才有利于拉入新客户，与其他电商平台角逐竞争。
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新加坡电商市场选品思路
热销产品
东南亚人民对时尚、电子及媒体产品情有独钟，在电商平台销售的各项类目中，时尚以及电子、媒体类别的电商销售额将占到东南亚在线销售总额的50%以上。
而消费者在新加坡电商平台主要购买衣服和电子产品。65%的在线购物者表示他们在网上购买鞋子、衣服或配件。
产品忌讳
1、卖家在设计包装时要注意：新加坡禁止在商品包装上使用如来佛图像，也不准使用宗教用语，忌讳猪、乌龟的图案。
2、新加坡人认为4、6、7、13、37和69是消极的数字，他们最讨厌7，平时也尽量避免这个数字。
消费习惯
据调查显示：在东南亚地区的线上用户比较年轻，其中34岁以下的用户数量占比为60%，新加坡的占比可能会略低些，为51%。与实体店相比，新加坡人更倾向于在网上购买价值较低的商品，对于手表、光学产品和运动设备等高价值商品，新加坡人更倾向于去实体店。在亚马逊入驻前，新加坡消费者很喜欢到中国淘宝、天猫等电商网站购买东西。但是这次亚马逊的进入，势必会与中国竞争对手阿里巴巴产生正面交锋。
支付方式
新加坡74%的在线支付是通过信用卡支付的。Visa和MasterCard是主要信用卡供应商，其中American Express、JCB和Diners Club Singapore的市场份额较小。
eNETS只在新加坡可以使用，零售商可以通过客户网银支付接受信用卡付款和直接付款。此外，新加坡电商用户可以使用DBS / POSB、华侨银行、大华银行或花旗银行网上银行账户。
2019年东南亚电商市场蓄势待发，庞大的用户人群与市场潜力在东南亚地区掀起一场巨大的“电商革命”。
新加坡作为亚马逊的全新开拓站点，不仅是因为新加坡本身的优势及潜力，更有可能是作为打开东南亚的市场窗口，面对眼前全新商机的蓝海市场，各位卖家朋友们可以开始布局起来了，这样才能够抢占市场早期先发优势，赢得未来大卖的机会！
